Что писать в резюме о зарплате. Как указать желаемую зарплату в резюме Как указать в резюме желаемую зарплату

Здравствуйте.

У меня к вам такой вопрос. Нужно ли в своем резюме указывать желаемую зарплату? Укажешь больше - отпугнешь работодателей. Не укажешь - вообще не пригласят. И как же быть?

Александр

Резюме должно быть полным

Действительно, многое при поиске работы зависит от правильно составленного резюме. Оно играет роль саморекламы кандидата. Нужно так составить этот важный документ, чтобы работодатель не смог отказаться от желания пригласить на интервью именно вас. Для этого резюме должно обладать такими важными качествами, как краткость, конкретность, грамотность, оригинальность, достоверность.

О желаемой зарплате упоминать в резюме, конечно, желательно, но совсем не обязательно. Принципиального значения это не имеет, и многое будет зависеть от конкретной ситуации. Вот что говорят по этому поводу наши эксперты.

Президент HR-ассоциации Санкт-Петербурга Надежда Коротовских: «Наиболее полно составленное резюме - залог успеха и достижения эффективного результата для обеих сторон: работодателя (закрытие вакансии) и соискателя (быстрое трудоустройство). Рекомендуем указывать если не точную цифру, то хотя бы «вилку» зарплаты. Таким образом, вы сэкономите свое и чужое время».

Менеджер по подбору персонала компании «Бизнес-лаборатория «Кадрофф» Александра Давыдова: «Каждую вакансию нужно рассматривать отдельно. Если вы знаете, чего стоите, то лучше укажите зарплату. Руководители заинтересованы в хороших кадрах, которые будут приносить компании прибыль. Иногда даже можно проявить небольшую наглость. Если в вас очень заинтересованы - то пойдут навстречу».

Консультант рекрутинговой компании Adecco Group Russia (Санкт-Петербург) Галина Евстратова: «По моему мнению, зарплата, указанная в резюме, показывает, что кандидат задумывается об уровне своего предстоящего заработка, а не просто пассивно ждет, что ему предложат».

Много хотеть не запретишь

Соискатель имеет право претендовать на любое денежное вознаграждение, в пределах средней оплаты труда по отрасли. Но его конкретный и окончательный размер будет зависеть от знаний, умений, навыков, опыта, личных качеств, уникальности кандидата.

Надо предварительно изучить все зарплаты в данной сфере деятельности, чтобы знать их примерный диапазон. И затем можно указать в резюме приемлемую зарплатную «вилку». А можно написать просто минимальную величину, которая вас устроит (например: «зарплата - от 20 тысяч рублей»).

Галина Евстратова: «Если кандидат боится «продешевить», то он может сделать мониторинг зарплат, которые предлагают компании для аналогичных должностей, с похожими требованиями».

Александра Давыдова: «Если человек проработал, допустим, Генеральным директором крупного банка много лет, то речь пойдет о крупных суммах… Если он компетентен и знает, что таких, как он, мало на открытом рынке, то может выдвигать свои правила. Работодатель может с ними соглашаться или нет».

Надежда Коротовских: «Нередки случаи, когда работодатель, зная примерные потребности соискателя, все равно приглашает его на собеседование, даже если пока не готов предложить указанную в резюме зарплату. Он думает: «Это именно тот, кто нам нужен!». И в таких случаях, заработная плата обсуждается. Исход зависит от кандидата: от тех доводов, которые он приведет в свою пользу».

Когда можно не указывать

Если соискатель посылает резюме в какую-то конкретную компанию, в которую он очень хочет трудоустроиться, то можно зарплату и не указывать. Ведь для него размер оплаты труда не так важен, и его можно будет обговорить в дальнейшем на собеседовании. А если соискатель выставляет свое резюме на нескольких рабочих сайтах, то лучше указать желаемый уровень оплаты труда.

Галина Евстратова: «Не конкретизировать зарплатные ожидания можно при условии, что ваши указанные в резюме обязанности и навыки, полученные на прошлых местах работы, отвечают требованиям вакансии на 100%, и они заинтересуют работодателя. Но, при этом нужно понимать, на какой размер зарплаты вы готовы претендовать, и уметь обосновать свою позицию».

Не стоит указывать в резюме размер желаемой оплаты труда и тем кандидатам, которые претендуют на должности топ-менеджеров. Как правило, это вопрос довольно конфиденциальный, он зависит от многих факторов и обсуждается во время собеседований.

Не стоит также указывать размер ожидаемой зарплаты людям, только что начинающим свой трудовой путь.

Александра Давыдова: «Не указывать в резюме размер зарплаты, либо писать: «Зарплата по договоренности» лучше всего тем, кто работает в «топе», либо в противоположность этому - тем, кто только что разместил свое резюме (без опыта или с маленьким опытом), и будет рад любым предложениям в той области, в которой он хочет развиваться».

Когда лучше указать

Как показывают последние соцопросы работодателей, многие из них чувствуют себя значительно комфортнее, когда имеют дело с кандидатами, сразу оговорившими в резюме величину ожидаемой зарплаты.

Обязательно надо указывать размер желаемого вознаграждения, если вы - опытный специалист, решивший сменить работу как раз в связи с тем, что хотите зарабатывать больше. Это необходимо для того, чтобы сразу же отсеять все не соответствующие вашему условию предложения.

Смело можно указывать желаемый размер зарплаты и тем соискателям, которые твердо уверены в себе, в своем солидном опыте, высоком профессионализме, и которые хорошо знают, что их специальность крайне востребована в данный момент на рынке труда. Вместе с тем, верхние границы вознаграждения должны быть адекватными.

Можно немного схитрить и пометить в своем резюме, что уровень предполагаемой зарплаты вы готовы обсудить при собеседовании. Либо указать примерный интервал. Либо написать слова: «Зарплата - по взаимной договоренности».

В конце концов, если у вас имеется некоторый запас времени, то есть нахождение работы не является для вас вопросом срочным, то можно и немного поэкспериментировать. Попробуйте составить в разные компании различные резюме (как с указанием своих зарплатных ожиданий, так и без указания их). И посмотрите, что из этого получится.

Бывает ли так, что во время собеседования вопрос рекрутера о желаемой зарплате ставит вас в тупик? Или что при просмотре вакансий на сайтах вас удивляют «неприлично низкие» зарплаты?

Экспертам Антирабства эта ситуация знакома. Возможно, при поиске работы вы не оценили уровень зарплат и неправильно сформулировали свои зарплатные ожидания. Или пока не определились с тем, сколько хотели бы получать за свой труд.

Расскажем , как это исправить.

Почему ошибиться с ожидаемой зарплатой - плохо?

Любые ожидания делают нас уязвимыми. Если же ситуация требует озвучивать из вслух - то уязвимыми вдвойне. Ошибочное мнение о том, какой должна быть зарплата, приводит к тому, что:

• вас не приглашают на собеседования (или приглашают, но реже, чем вы заслуживаете исходя из опыта и профессионализма);
• вас не может нанять «компания (вашей) мечты» (вы ей не по карману);
• переговоры о работе и зарплате усложняются и затягиваются;
• требования к вам к на этапе трудоустройства растут в геометрической прогрессии (придется согласиться на более широкий круг обязанностей и многому учиться на ходу).

Если же придется согласиться на зарплату меньше той, на которую вы настроились, то есть риск быстро выгореть, чувствуя себя недооцененными.

Косвенные признаки, что вы занижаете ожидания

Если же придется согласиться на зарплату меньше той, на которую вы настроились, то есть риск быстро выгореть, чувствуя себя недооцененными. С завышенными ожиданиями всё понятно: если желаемая цифра указана в резюме - предложений о работе поступает меньше, чем хотелось бы, и даже меньше, чем статистически возможно. Так, на 30-40 отправленных резюме с релевантным опытом и навыками приходится в среднем 2-3 приглашения на собеседование. Но бывает и так, что зарплатную планку вы ставите слишком низко.

: «Если вас переспрашивают о зарплате, уточняют, и после этого поступает отказ - есть повод задуматься. Этот совет применим и к завышенным зарплатным ожиданиям. Иногда менеджеры по персоналу могут спросить напрямую: почему так мало? Но это редкий случай».

Как же избежать «ловушки зарплатных ожиданий»?

Оцените «вилку зарплат»

: «Как правило, сайты для поиска работы (HeadHunter, SuperJob и подобные им) имеют фильтры, в том числе по уровню заработных плат. Используйте эти фильтры как маркеры: посмотрите, сколько есть открытых вакансий на разных финансовых “вилках”. Чем больше вакансий - тем больше шансов в эту вилку попасть. Чем их меньше, тем выше интерес со стороны соискателей (и конкуренция на каждую вакансию!). Если совсем не видите желаемую сумму, значит, вы получаете зарплату “выше рынка”. Замахнуться на большее поможет грамотная “упаковка” ваших навыков и опыта».

Сравните зарплатные ожидания конкурентов

Татьяна Соя, операционный директор Антирабства, эксперт по карьере : «Любой сайт по поиску работы наряду с публикацией вакансий дает соискателю возможность разместить свои резюме. Благодаря этому вы можете посмотреть резюме “конкурентов”. Конечно, полные сведения сервис вам не покажет, так как скачать резюме целиком - функция платная. Но увидеть нужную часть (самый недавний опыт работы и уровень зарплаты на прежнем месте) вы можете. Многие не указывают свою зарплату в резюме - и правильно делают, так как это позволяет вести переговоры с компаниями. Но есть те, кто принципиально ставит свою планку. Именно по ним вы можете ориентироваться. Безусловно, это неточные показатели. Персонально вашу стоимость может оценить только эксперт из отрасли или карьерный консультант».

Учтите отраслевую специфику

Екатерина Тарасова, эксперт по карьере : «Должности, а с ними список задач и обязанностей, могут звучать одинаково, но зарплаты в разных отраслях различаются. Это важно учитывать, если переходите в новую для себя сферу, не меняя функционал. Так, отрасли, где в целом зарплаты выше, - это IT, производство, e-commerce, окологосударственные компании, цифровая трансформация, новые технологии».

Вашу стоимость на рынке труда повышают :

• профильный опыт,
• профильное образование, а также второе высшее образование или MBA (в некоторых сферах и в иностранных компаниях),
• сертификаты и дипломы о том, что вы прошли краткосрочные курсы по актуальным вопросах вашей специальности,
• знание иностранного языка (если он действительно необходим в процессе работы - или на перспективу).

Найдите в соцсетях людей из интересных вам компаний

Ирина Рузавина, эксперт по карьере : «Связи решают всё! Если не всё, то многое. Используйте преимущества нашего времени (и соцсетей) по максимуму. Разумеется, никакой здравомыслящий человек на своей странице не станет раздавать советы направо и налево незнакомым людям, особенно если вы требуете этот совет или ведете себя вызывающе. Поэтому прежде чем обратиться к специалисту из интересной вам компании с вопросом, добавьте его в друзья, ознакомьтесь с постами, поймите, чем увлекается человек, и “установите контакт”. Желательно добиться, чтобы вас добавили в друзья в ответ.

Помните, что у нужного вам человека нет обязанности вас консультировать, а соцсети - всё-таки личное пространство для большинства людей. Сформулируйте краткое, но информативное сообщение, в конце которого задайте вопрос. Двух-трех фраз будет достаточно от эксперта, не стоит надолго занимать время незнакомого человека. Если в ответ ничего не последовало, не отчаивайтесь и не обижайтесь. Продолжайте общаться в профессиональном сообществе и отыскивать интересных людей».

Спросите у HR-специалистов

В социальных сетях есть группы, в которых общаются эйчары, рекрутеры, специалисты по поиску талантов и карьерные консультанты. Если правила группы это допускают - задайте вопрос о зарплате. Обязательно уточните важные переменные, которые могут повлиять на ответ, например, профессиональную сферу или специфический опыт. Вполне вероятно, вам ответят.

Если вам интересна работа в конкретной компании, поищите в интернете отзывы о том, как там платят. Точные суммы никто указывать не будет, но подсказками станут формулировки «много/мало», «недоплачивают», «обязанности троих за зарплату одного», «весьма достойно платят» и т.д. В зависимости от результатов этого «расследования» скорректируйте свои ожидания по зарплате.

В каких случаях желаемую зарплату лучше занизить

С завышенными ожиданиями всё понятно: если желаемая цифра указана в резюме - предложений о работе поступает меньше, чем хотелось бы, и даже меньше, чем статистически возможно. Так, на 30-40 отправленных резюме с релевантным опытом и навыками приходится в среднем 2-3 приглашения на собеседование. Но бывает и так, что зарплатную планку вы ставите слишком низко.

Екатерина Тарасова, эксперт по карьере : «Снизить зарплатные ожидания можно при смене отрасли или позиции (но при этом узнав рыночные показатели). Иногда это временная мера при переезде в более крупный город, пусть даже с трудоустройством на аналогичную позицию».

Плох тот лейтенант, который не мечтает стать генералом. Если же вы уже генерал - специалист со стажем, опытом, навыками, связями и харизмой, не стесняйтесь высокой планки, но соблюдайте несколько советов от экспертов Антирабства.

• Стройте личный бренд

Не опирайтесь только на резюме. Проще рассчитывать на зарплату выше рынка, если вас знают как профессионала - человека, приносящего результат.

• Не пренебрегайте нетворкингом

Этот совет особенно актуален, пока вы «на коне» и при работе. HeadHunter и другие аналогичные сайты перестают быть основным способом поиска высокооплачиваемых вакансий. Вновь самые привлекательные места предлагают «своим» или рекомендованным, проверенным людям.

• Будьте готовы к «ситуации из жизни»

Помните: от специалиста, которого «купили» по завышенной цене, ожидания высокие. Если в течение оговоренного периода или условного испытательного срока «золотых гор» работодателю не принесете, то доход вам постепенно снизят.

• Обращайтесь к профессионалам

Топ-менеджерам и специалистам высокого уровня Антирабство предлагает VIP-пакет, который включает . Индивидуальный подбор самых актуальных вакансий, рекомендации первым лицам HR-департаментов выбранных компаний, личный чат с куратором, привлечение эксперта из отрасли для персональной консультации и аудита навыков. Всё это поможет даже при высоких зарплатных ожиданиях быстро перейти на новый уровень.

Риск : однако есть риск потери интересного места, выходящего за рамки указанной суммы.

Из чего состоит запрашиваемая сумма.
Гигиенический минимум соискателя (минимальный уровень дохода для жизни кандидата), ситуация на рынке (интервал - „вилка“ - заработной платы для данной позиции), дополнительные возможности кандидата (например, владение английским языком - если этого не требует позиция).
Будет хорошо, если вы заранее определите для себя „зарплатную вилку“. Цифра должна быть обоснованной: вы должны представлять себе, почему хотите именно столько денег, и что вы можете дать компании за эти средства.

В резюме же лучше ставить среднее значение из вашего „ценового диапазона“. Тогда будет возможность „упасть“ в зарплате до нижнего уровня (с условием того, что работодателем будут предложены дополнительных факторы мотивации) или пересмотреть свои ожидания по результатам собеседования.
Здесь важно понимать, какие бонусы и перспективы, которые могут „скрасить“ снижение уровня дохода, вам интересны: профессиональный и карьерный рост, оплата обучения иностранному языку, льготное питание или оплачиваемый отпуск и др. Думаю, для молодого специалиста получать 30 000 рублей, например, в компании „Siemens“ интереснее в плане профессионального и карьерного развития, чем 40 000 рублей в компании ООО „Рога и Копыта“. Важно понимать, что в большинстве случаев при подборе у работодателя есть понимание зарплатной „вилки“ для данной вакансии (иногда точное значение), обойти которое не всегда представляется возможным. Поэтому если ваши требования к заработной плате выше запросов кадрового рынка, то уровень „неинтересных“ предложений возрастет: рекрутеры не знают, что вы хотите получать больше, чем указано в вакансии».

Риск : если сильно завысить зарплатные ожидания в надежде, что «если не дадут - поторгуемся», интересный работодатель может вообще не позвонить. Тот же эффект обычно дает резюме кандидата, готового получать уж слишком низкую зарплату - рекрутер, скорее всего, сразу засомневается в компетенции специалиста, готового работать за бесценок, и связываться с ним побоится.

Борис Жгучев,
консультант по поиску и подбору персонала
ИМПЕРИИ КАДРОВ

Обычно в резюме указывается сумма, которую вы хотите получить на руки после вычета всех налогов, но это большого значения не имеет. В любом случае, стоит для себя уяснить, что заявленная сумма является условной и подлежит обсуждению.
«На интервью и для HR-специалиста, и для кандидата могут всплыть любопытные подробности, которые повлекут за собой обсуждение изменения анонсированной суммы», - рассказывает Ольга Степанова. - К примеру, рабочий график обязательно растягивается допоздна, поскольку руководитель будущего сотрудника - классическая „сова“, и привык вместе со своим отделом работать в режиме с 12-00 до 20-00. А кандидат - типичный „жаворонок“, и для него такой график будет сопряжен с трудностями психологического характера. Или количество командировок планируется гораздо больше, чем было указано изначально».

Эксперты считают, что работодатель лояльно отнесется к тому, что вы увеличите сумму компенсации на 20% по сравнению с предыдущим местом работы. Но к обсуждению желанных цифр стоит переходить только в конце собеседования, когда уже обговорены все обязанности и перспективы развития, иначе ваш собеседник может решить, что работа вас вообще не интересует.

Что не так в резюме
Если резюме, повисев на соответствующем сайте недельку-другую, не принесло требуемого результата в виде собеседования, значит, надо в нем что-то изменить. Очень часто проблема заключается именно в заработной плате. Стоит немного поэкспериментировать: изменить цифру или убрать ее и посмотреть на результат. Конечно, можно попробовать схитрить. Кто мешает создать не одно, а сразу несколько резюме с разным уровнем оклада, а потом ждать, на какое из них откликнется потенциальный работодатель.

Риск : Но, к сожалению, для опытных рекрутеров такие хитрости не пройдут незамеченными. Лучше указать «по договоренности».

Но не стоит забывать о том, что будущий работодатель хочет услышать от вас в первую очередь не о зарплатных ожиданиях, а о новых идеях относительно бизнеса. Поэтому нужно заранее обдумать, что кроме бОльшей зарплаты манит вас в новой компании, чтобы, озвучив в первую очередь нематериальные преимущества на собеседовании, продемонстрировать, что деньги деньгами, но для такого профессионала сама работа и успех общего дела превыше всего.

Полностью статья находится

Во время собеседования при приеме на работу вам придется ответить на массу вопросов. Ответить на многие из них вам помогут многочисленные рекомендации в Интернет, в том числе и некоторые мои статьи .

Однако некоторые вопросы создают трудности для большинства соискателей и даже могут загнать вас в ловушку. Один из таких коварных вопросов: «Ваши пожелания по заработной плате?» В чем тут хитрость и как правильно ответить на такой вопрос, я и расскажу сейчас.

Итак, если запросить сразу высокую зарплату, это может значительно повысить вероятность отказа. Заявить слишком низкую зарплату – обесценить себя. Где золотая середина?

Лучшее, что вы можете сделать- максимально отсрочить обсуждение уровня зарплаты и вынудить работодателя первому предложить вам уровень компенсации. Давая прямой ответ, вы сразу отдаете работодателю инициативу и контроль над ситуацией.

Многие HR -специалисты и сотрудники рекрутинговых агентств справедливо полагают, что требуя от соискателей оценивать себя самостоятельно, они помогают себе найти лучших кандидатов по оптимальной цене. Поэтому они и давят на вас в процессе собеседования, пытаясь выдавить из вас точные цифры.

У вас же другая задача – продать себя подороже. Поэтому не поддавайтесь давлению.

Вот несколько советов, как уйти от прямого ответа о зарплате с выгодой для себя.

1. Следует понимать свою истинную ценность на рынке труда.

Перед тем, как идти на собеседование, исследуйте предложения в вашей отрасли и по вашей профессии. Просмотрите в интернете как предлагаемые вакансии, так и резюме коллег вашего уровня. Вы должны понять, сколько стоят сейчас на рынке труда ваш опыт и навыки. Это будет одним из ваших преимуществ – знание своей реальной рыночной стоимости, как специалиста.

2. Если спрашивают – откладывайте ответ.

Как только рекрутер выяснит ваш желаемый уровень зарплаты – инициатива уже на его стороне. Отложите обсуждение зарплаты до того момента, пока работодатель не проявит явную и твердую заинтересованность в вашей кандидатуре.

Скажите, например: «Это зависит от нескольких факторов, которые мы еще не обсуждали. Например, соцпакет и другие льготы, а также от нематериальных факторов. Скажите, пожалуйста, какой диапазон зарплат и социальный пакет ваша компания может предложить успешному специалисту на этой должности?»

3. Если вам обязательно нужно ответить, сообщайте широкий диапазон.

Когда дело доходит до прямого выяснения, неоднозначность – ваш лучший друг.

Это верный способ не продешевить.

Если представитель работодателя настаивает на ответе, а вы уже выяснили все нюансы должности, подготовились (см. п.1), то заявите вилку от … и до … Причем ваша нижняя планка должна быть примерно равна верхней цифре вилки работодателя, должна цепляться за нее, как крючок. Примерно так:

«Основываясь на уровне моей компетенции и опыта, я открыт для обсуждения зарплаты от...»

Надеюсь, вы заранее выведали возможное предложение этой компании или, по крайней мере, проанализировали уровень зарплат в этой отрасли, должности и регионе?

4. Главное, не давайте однозначный ответ!

Только расплывчатые цифры и широкий диапазон.

Вот еще варианты вопросов и ответов.

Работу с какой зарплатой вы ищете?

Ответ. Давайте сначала поговорим о ваших требованиях к кандидату, задачах и ожиданиях компании, чтобы я мог понять, кто вам нужен и действительно ли я подхожу.

Сколько вы получали на прошлом месте работы?

Ответ. Функционал данной должности не совсем совпадает с тем, чем я занимался на последнем месте работы. Давайте вначале обсудим мой уровень ответственности здесь и затем уже оценим справедливый уровень компенсации, соответствующий именно этим задачам.

Ответ 2. Я гибко отношусь к вопросу зарплаты и готов обсуждать компенсационный пакет, но моя зарплата на последнем месте составляла от 10 до 18 тыс. грн. и я не хотел бы иметь меньше.

Какой уровень зарплаты вы ожидаете?

Ответ. Я заинтересован найти работу максимально достойную моему опыту. И я уверен, что ваша компания может предложить достойную зарплату, соответствующую условиям рынка.

(Другими словами – я уважаю себя и ожидаю уважения и от компании.)

Ответ 2. У меня нет конкретных пожеланий к зарплате, я только хочу сказать, что мои средние расходы на жизнь в последнее время составляют от 10-15 тысяч грн. в месяц.

Мне нужно знать ваш желаемый уровень зарплаты, чтобы подготовить Job Offer . Назовите, пожалуйста…

Ответ. Я буду признателен, если вы сделаете мне предложение на основе тех цифр, что заложены в вашем бюджете для этой должности. От этих цифр мы и будем отталкиваться…

Почему вы не хотите озвучить свои пожелания по заработной плате?

Ответ. Я уверен, что у вас есть свои данные, во сколько оценивается работа на данной позиции в вашей компании, я бы вначале хотел узнать ваши цифры.

Указывать ли зарплату в резюме и если «да», то какую – это зависит от вашей стратегии поиска работы. Варианты могут быть различны, в зависимости от задачи. Разберем несколько типовых случаев.

Задача 1. Найти работу на более высокую зарплату, чем сейчас. Необходимо хорошо изучить кадровый рынок в своей сфере, понять уровень заработных плат у специалистов вашего уровня и понять, что можно предложить работодателю, чтобы он был готов платить на 10-20% больше, чем в среднем по рынку.

Это может быть знание специальных программ, владение иностранным языком, готовность к командировкам. Если вам есть, что предложить и у вас есть «козыри», то смело указывайте желаемую зарплату в резюме и затем, уже во время телефонных или очных интервью обосновывайте свои ожидания. В эту случае амбициозность уместна и позволит поднять свою рыночную стоимость.

Задача 2 . Найти любую работу, чтобы иметь средства к существованию. Предположим, вы уже давно без работы и нужно как можно быстрее трудоустроиться. В этом случае тоже нужно указывать зарплату в резюме, но можно использовать демпинг в качестве инструмента само-продвижения (например, нужно ) .

Если снизить свои ожидания и поставить в резюме цифру на 10-15% ниже рынка, это увеличит количество собеседований и поднимет интерес работодателя к вашей кандидатуре: каждый руководитель хочет немного сэкономить ФОТ и купить толкового специалиста чуть дешевле. Но этот инструмент надо использовать с осторожностью. Если «упасть» на 30-40% ниже рынка это вызовет недоумение и недоверие работодателя и предложения о работе вообще перестанут поступать.

Задача 3. «Пробиться» на личную встречу с руководителем или собственником компании и уже в процессе интервью «продавать себя» и обсуждать высокую зарплату. Предположим, вы понимаете, что между вами и лицом, принимающим решения — многоуровневый фильтр из ассистентов, рекрутеров, HR-менеджеров и в их «настойках» стоит жесткое ограничение по размеру заработной платы. Если вы укажете в резюме свои реальные зарплатные ожидания, то фильтр не пройдете.

В этом случае зарплатные ожидания лучше не указывать, а в общении с «людьми-фильтрами» можно использовать тактику мягкой подстройки: «готов обсуждать», «рассматриваю варианты» и только дойдя до «первого лица» заявлять о своих ожиданиях. Безусловно, у вас должно быть нечто, что может заинтересовать работодателя: потрясающий опыт, успешный проект, связи в отрасли, информация о конкурентах и т.д.

Как правильно указывать на зарплату в резюме и при разговоре на собеседовании?

Ниже приведены примеры того, как нельзя себя вести на собеседовании при обсуждении будущей зарплаты с работодателем.

1. Указав в резюме конкретный размер зарплаты, в процессе собеседования «падать» на 30-50%. Это вызывает подозрения в вашем профессионализме и понимании конъюнктуры рынка. Работодатель может подумать, что вы не уверены в себе или у вас есть «пятна» в прошлом.

2. Сильно завышать в резюме свои зарплатные ожидания, оставляя себе возможность поторговаться. Торг, безусловно, уместен на любом рынке, в том числе, и на кадровом, но в разумных пределах (см. ).

3. «Повышать ставки» в процессе похождения собеседований и встреч с рекрутерами, руководителями среднего звена, директорами. Если вы чувствуете к себе интерес со стороны работодателя, лучше обсудить возможности премий и бонусов, зависящих от результатов работы, а не «накручивать» свою стоимость от одной встрече к другой. Эта не вполне честная игра может испортить впечатление и сделка, которая так хорошо шла, развалится в самый последний момент.

4. Не иметь никакого представления о том, сколько стоит ваша работа и на вопрос о пожеланиях неуверенно и тихо прошептать: «Ну… сколько дадите…». Скромность в данном вопросе неуместно и за нее не платят бонусов и премий.

5. Обосновывать свои финансовые амбиции какими-либо жизненными обстоятельствами: «У меня теперь есть девушка, поэтому мне нужно на 20 000 больше», «Я хочу переехать из комнаты в квартиру и мне нужно больше денег», «я планирую ремонт/покупку дачи/кредит на машину и т.д.» Работодателю безразличны ваши обстоятельства, он платит за работу, навыки, квалификацию, а главное – результаты. Поэтому только эти категории вы можете использовать в переговорах о зарплате.