Порядок оформления сделки по купле или продаже дачи в рф. Нюансы и порядок оформления купли-продажи дачи Организация которая поможет продать дачу

Со временем дача превратилась из огорода, который кормил всю семью свежими овощами и фруктами, в место, где человек отдыхает от суеты городской жизни на выходных или проводит свой отпуск. Но в жизни происходят разные обстоятельства, и иногда требуется продать любимую дачу. О том, как правильно продать дачу, о факторах, влияющих на ее стоимость, читайте далее.

Для того чтобы продать дачу быстро и при этом не потерять в цене необходимо придерживаться следующих правил.

Для начала стоит определиться в цене на дачу. Для того чтобы узнать справедливую цену дачи необходимо обратиться к оценщику, который профессионально определит реальную рыночную стоимость дачи. Но такие услуги оценщика являются платными. Также возможно оценить стоимость дачи самостоятельно. Для этого потребуется перво-наперво изучить стоимость аналогичных дачных объектов в данном дачном поселке.

Характеристики, влияющие на стоимость дачи:

1. На стоимость дачи влияет в первую очередь месторасположение дачи, ее удаленность от крупных мегаполисов, возможность добраться общественным транспортом. Также на стоимость дачи влияет развитость инфраструктуры дачного поселка, наличие магазинов, аптек и других благ цивилизаций.

2. Современные дачные угодья используются не сколько для выращивания овощей и фруктов, сколько как место, где можно отдохнуть от обыденной суеты городской жизни, подышать свежим воздухом, укрепить подорванное здоровье и иммунитет. Поэтому, наличие домика на участке, в котором возможно комфортное проживание круглогодично (зимой и летом), благотворно сказывается на стоимость дачи.

3. Коммуникации на участке либо в самом дачном домике и возможность их проведения. К коммуникациям на дачах относятся в первую очередь питьевая вода, свет и наличие природного газа. В случае отсутствие воды, света или природного газа в дачном поселке – стоимость дачи существенно снижается.

4. Окружающая обстановка – то есть то, что вокруг вашей дачи, вид соседних дачных участков. При этом, наличие заброшенных и неухоженных дачных угодий неблагоприятно сказываются на стоимости продаваемой дачи.

Также на стоимость дачи влияет сезонный фактор. Цена на дачу в весеннее время обычно возрастает на 5-10% от зимней стоимости дачи, что связано с повышение спроса покупателей на дачи с приходом тепла. В тоже время, в осенний и зимний период продать дачу становится сложнее и, соответственно, покупателям, из-за отсутствия спроса, приходится сбрасывать цену на дачу при ее продаже.

Для того чтобы быстро продать дачу необходимо использовать комплекс мероприятий. Для начала необходимо обзвонить наиболее крупные и известные в городе агентства недвижимости, чтобы они внесли в свою базу информацию о продаже дачи.

На следующем этапе необходимо дать объявление о продаже дачи. Объявление можно размещать на различных досках объявлений в Интернете, а также в газетах бесплатных объявлений.

В объявлении следует указать положительные характеристики (наличие коммуникаций, удаленность от города), количество соток земли, наличие домика, ориентировочное месторасположение и цену дачи. При необходимо учитывать, что покупатель захочет поторговаться, поэтому, если при установлении продавцом указана наименьшая цена, за которую он согласен продать дачу, то в объявлении желательно сделать приписку об отсутствии торга по цене дачи.

Также, если необходимо продать дачу достаточно срочно, необходимо в объявлении указать слово «СРОЧНО!», но в этом случае следует учитывать, что цена, указанная в объявлении может быть существенно сбита посредством торга между продавцом и покупателем, процентов на 10%.

Хотя законодательство и позволяет оформлять сделку куплю продажи недвижимости в простой письменной форме, для более безопасного ее совершения желательно для совершения сделки купли продажи дачи прибегнуть к услугам нотариуса, который будет выступать гарантом законности совершения сделки.

Вот, пожалуй, и основные правила, которых следует придерживаться при правильной продаже дачи.

Для этого будущий владелец должен:

Написать заявление в земельный комитет по официальному месту жительства, представив доказательства о факте наследования;
Получить постановление о подтверждении прав на владение дачей;
Посетить кадастровую палату, где поставить участок на учет;
Заключить договор о владении территорией.

Для продажи дачного участка, находящегося во владении у нескольких собственников, необходимо письменное соглашение каждого из них. Подготовка участка к продаже Ответом на вопрос, как продать дачу выгодно, является приведение объекта в порядок. Косметический ремонт и общая уборка территории способны поднять участок в глазах покупателя.

Как продать дачу? у кого опыт с риэлтором есть?

Главной особенностью при ценообразовании на дома и дачи является то, что продавцы неукоснительно пытаются включить в стоимость все свои расходы по строительству объекта и содержанию участка за все года. Но зачастую, вернуть свои деньги не получается. Это надо осознавать и быть к этому готовым. Риэлтор по загородной недвижимости Вопрос купли-продажи загородной недвижимости многогранен и сложен.

Не имея специальных навыков и знаний в данном сегменте рынка, финансовых потерь и огромных трудозатрат не избежать. При продаже земельного участка, коттеджа или дачи через агента по загородной недвижимости вы избавите себя от множества неудобств, пустых хлопот и лишних издержек. Я, как риэлтор с большим опытом продаж, предлагаю только индивидуальный подход и оперативность работы.

Срочная продажа дачи

Если вы понимаете, что по каким то позициям ваш объект проигрывает, не стоит расстраиваться, ведь на первый взгляд ничем не примечательный участок, при детальном разборе, может показать свои уникальные возможности и преимущества. Именно на них и надо делать акцент. Грамотное позиционирование — основной аспект при продаже. Ведь иногда, плюсом является именно отсутствие всех благ цивилизации и бездорожье, для тех кто хочет жить уединенно, или первая линия домов от оживленной магистрали, для желающих разместить объект розничной торговли…

У каждого объекта есть свой покупатель. Но в конечном счете, только рынок и спрос определяют цену. До момента проявления интереса рынка к вам, все оценки о стоимости участка условны. Просмотры потенциальных покупателей или отсутствие оных, подтолкнут вас в итоге к принятию правильного решения…

Иногда бывает так, что давно обжитую дачу или новый дом приходится продавать. Причины могут быть самыми разными, но цель одна - продать дачу максимально дорого и быстро. В такой ситуации помогут советы опытного строительного эксперта А.Исаковского.

Нас, как строительных экспертов, часто привлекают к процессу продажи дачных домов. Как правило, приходится делать техническое заключение о состоянии конструкций и коммуникаций: одним продавцам - для подтверждения качества и надёжности дома потенциальному покупателю, другим - для регистрации права собственности и последующей продажи «самостроя» (дома, построенного без оформления разрешения на строительство). Часто нас приглашают и покупатели для оценки технического состояния приглянувшегося объекта. Волей-неволей приходится вникать в сложный и многоступенчатый процесс перехода собственности из рук в руки. Многолетний практический опыт позволил мне сформулировать несколько важных правил продажи загородных жилых домов.

Особенности продажи недостроенных домов

Такие объекты продавать сложно. Дорого подобные «полуфабрикаты» не продаются, затраты на строительство окупаются крайне редко, не говоря уже о прибыли. Что в такой ситуации можно сделать? Не стоит сразу снижать цену и продавать «стройку» в таком виде, как есть. Лучше выполнить ряд простых работ в целях придания объекту более привлекательного вида - провести предпродажную подготовку:

навести на строительной площадке образцовый порядок;
максимально спланировать участок;
обустроить въезд для машин покупателей;
сделать хотя бы самое дешёвое ограждение с воротами (при отсутствии забора);
складировать имеющиеся материалы и накрыть их от дождя и снега;
навести порядок в бытовке после строителей, чтобы в ненастную погоду в ней можно было спокойно обсудить вопросы продажи;
провести консервацию дома: закрыть дверные и оконные проёмы плёнкой от дождя и ветра, обработать антисептиком деревянные конструкции и т.д.

Надо сделать так, чтобы стройка не выглядела заброшенной. Это будет вселять в потенциальных покупателей уверенность в том, что дом можно быстро достроить.

Документы на дом

Хорошо, если у вас есть проект и разрешение на строительство. Если же его нет, то очень важно сделать проект по факту (заказать у проектировщика). Необходимо собрать все документы на материалы, договор на строительство и прочее. Все документы надо собрать в одну папку и обязательно показать её покупателям - это будет весомым аргументом в пользу покупки именно вашего дома.

При отсутствии документов вообще (такое бывает часто) закажите элементарное обследование конструкций и коммуникаций в экспертной организации, и вы получите Техническое заключение с описанием, с планами дома, с выводами о состоянии и возможности продолжения строительства. А в устной форме получите от строительного эксперта практические советы по предпродажной подготовке дома.

Составьте перечень

Обязательно составьте реестр имеющихся строительных материалов и оборудования. В конце осмотра ненавязчиво представьте список покупателям и укажите, что данные материалы вы продаёте отдельно, но недорого - дешевле себестоимости. Покупателям пригодится, а вы получите некоторую сумму для компенсации предпродажных затрат.

Обязательно подготовьте документы и информацию по имеющимся коммуникациям: по выделенной электрической мощности, по водоснабжению и канализации, по газоснабжению. Если на участке есть точки подключения инженерных коммуникаций (колодцы, трубопроводы, канализационный септик, скважина и т.д.), обязательно продемонстрируйте их покупателям даже зимой, предварительно очистив от снега.

Все эти аспекты помогут убедить потенциального покупателя в основательности вашей стройки и в возможности скорого и малозатратного завершения процесса строительства.

Продажа дома, готового для проживания

Самая редкая и популярная категория - дом, полностью готовый к проживанию (под ключ). Это дом с отделкой, с функционирующими коммуникациями. Казалось бы, такой дом должен продаться легко, дорого и быстро, так как не требуется затрат и времени на строительство.

Но не тут-то было. Как правило, смотрят такой дом весьма капризные покупатели - те, кто не желает тратить время на строительство. Им нужно всё готовое и лучшее. Они уже посмотрели много вариантов, но всё ещё не знают, какой выбрать. Начинаются вопросы: а вот автономная канализация - её же надо периодически чистить? А насколько надёжен и безопасен газгольдер? А можно ли перенести перегородки, устроить второй санузел, заменить душевую кабину на ванну и тому подобное. Продавец дома уже не знает, что и делать и как быть.

Так что же делать в данной ситуации? Спокойно выслушивать таких посетителей и запоминать их вопросы и претензии. Все покупатели очень похожи, и других не будет. Постарайтесь проанализировать мнение десятка подобных гостей и только после этого делайте выводы и начинайте действовать.

У продавцов возникают типичные вопросы по предпродажной подготовке: устанавливать ли полностью сантехнику и мебель, вешать ли занавески и т.п. А вдруг покупателям не понравится ванна или раковина?

Из опыта мы можем однозначно утверждать: чтобы продать готовый дом, надо установить максимально возможное сантехническое оборудование, повесить светильники и шторы, завезти элементарную мебель и даже посуду. В доме хотя бы из одного крана должна течь вода, работать унитаз и иметься несколько стульев и стол. Тогда у покупателя сложится мнение, что в доме уже можно жить, у него не должно возникнуть желание покинуть это место. Позитивному настрою поможет и работающая сантехника, и включённое отопление, и удобная нужная мебель. И горячий чай из чайника на новом столе в кухне.

Покупатель приезжает с семьёй

Если осматривать дом приезжает целое семейство, то должно быть что-либо привлекательное для детей, например детская мебель, игрушки или маленький спортивный уголок; для бабушек - кресло, телевизор, готовая удобная кухня в доме и огородик на участке, для мужчин - маленький бар и всё готовое в доме для проживания, а для женщин - тепло и уют в доме. Конечно, у покупателей будет много вопросов и претензий. Но найдутся и те, у кого всё хорошее в доме поселит в душе желание остаться.

Дом может не продаваться долгое время. Постарайтесь понять возможную причину этого, проанализировав мнения приезжающих покупателей. Найдите несколько одинаковых вопросов и причин отказа от покупки. Если возможно, устраните основное препятствие продажи. Например, в настоящее время большим спросом пользуются дома для постоянного проживания. Для таких домов необходима хорошая теплоизоляция ограждающих конструкций, надёжное и экономичное отопление.

Если у вас дом - тёплый, но отопление - электрическими конвекторами при малой выделенной мощности, то это, скорее всего, станет проблемой при продаже. Что делать в данной ситуации?

Дешёвый, но очень спорный вариант - устроить печное и каминное отопление. К сожалению, большинство потенциальных покупателей загородных домов - городские жители, которые не умеют обращаться с дровами.

Поэтому перспектива возиться с печкой их пугает. Более реальный, пусть и затратный выход - установить газгольдер и смонтировать радиаторную систему отопления. В результате вы получаете газифицированный дом с отоплением, горячей водой от газового котла и с газовой плитой на кухне. Но, прежде чем принимать решение о переводе вашего дачного дома в разряд домов для постоянного проживания (ПМЖ), оцените все необходимые условия для этого в вашем посёлке: возможность круглогодичного подъезда, надёжность зимних общепоселковых коммуникаций и т.д.

Дом, в котором вы уже пожили. Чем такие дома нравятся покупателям?

Дома обжиты, проверены в эксплуатации, есть мебель и многие предметы быта. Не нравятся покупателям физический износ и необходимость косметического или капитального ремонта, не всегда удачные планировки либо что-то ещё. Перед продавцами встают типичные вопросы: делать или не делать ремонт, выбросить или оставить старую мебель. В данной ситуации всё зависит от степени износа дома, от его комфортности и обеспеченности коммуникациями. Общие советы: проведите предпродажную подготовку, вывезите совсем старые или лишние вещи для освобождения жизненного пространства: сделайте минимальный косметический ремонт с покраской фасадов. Этого будет вполне достаточно для создания хорошего впечатления у покупателей.

На заметку

В конце хотим рассказать об особенностях продажи жилых домов в некоторых американских штатах. Риелтор размещает объявления о продаже дома и постепенно собирает информацию о запросах. Затем на определённую дату назначает общий просмотр для потенциальных покупателей с небольшой вечеринкой и фуршетом. Покупатели приходят смотреть дом и попадают на приятное организованное мероприятие. В непринуждённой обстановке гости знакомятся с домом и узнают о его возможностях. Есть повод задуматься! Может быть, и нам при продаже дома пытаться сделать что-то подобное, например устроить чаепитие из самовара с баранками?

Покупка дачи, как и любой другой недвижимости, может сопровождаться рядом «подводных камней». Стоит узнать все особенности данной процедуры, чтобы избежать неприятных ситуаций. Все этапы сделки требуют аккуратности и внимания со стороны обеих сторон. Сама процедура обязательно должна сопровождаться оформлением соответствующего договора в письменном виде.

Дорогие читатели! Статья рассказывает о типовых способах решения юридических вопросов, но каждый случай индивидуален. Если вы хотите узнать, как решить именно Вашу проблему - обращайтесь к консультанту:

ЗАЯВКИ И ЗВОНКИ ПРИНИМАЮТСЯ КРУГЛОСУТОЧНО и БЕЗ ВЫХОДНЫХ ДНЕЙ .

Это быстро и БЕСПЛАТНО !

Важно, чтобы продавец имел все необходимые бумаги на руках. Ведь если какого-то из них будет недоставать, сделку могут признать не действительной.

Что нужно знать?

И продавец, и покупатель заинтересованы в успешном проведении сделки. Необходимо с ответственностью подойти к данной процедуре. К сожалению, сейчас на рынке существует множество мошеннических предложений от недобропорядочных лиц.

Основное, на что обратить внимание при покупке дачи ‒ это наличие всех необходимых у продавца. Также нужно поинтересоваться, не наложены ли какие-то обременения на дачу, которая продается.

Сделка между продавцом и покупателем оформляется путем заключения . Перед его подписанием покупателю рекомендуется:

произвести осмотр участка и объектов, которые на нем возведены;
зафиксировать в документах все существенные недостатки;
проверить, не находится ли земельный участок в подтапливаемой области.

Если гражданина, который приобретает дачу, все устраивает, то стороны могут приступать к заключению сделки. Этот этап необходимо проводить в присутствии нотариуса.

Законодательная база

регламентирует процедуру . Все основные моменты изложены в Гражданском кодексе РФ:

Стороны должны оформлять соглашение в соответствии с требованиями, изложенными в ст. 549-557 ГК РФ.
Процедура перехода прав собственности регламентируется .
Порядок проведения расчетов между сторонами должен осуществляться в соответствии с п. 5 .

Также некоторые правила, касающиеся сделок с подобной недвижимостью, содержатся в Земельном кодексе РФ.

Покупка дачи

Покупка дачи в большинстве случаев производится по одинаковой схеме. Однако существуют отдельные ситуации ‒ например, приобретение недвижимости в счет материнского капитала или в ипотеку.

В любом случае полноценную поддержку в проведении сделки окажет опытный риэлтор. Поэтому, если есть финансовая возможность, не стоит пренебрегать его услугами.

В СНТ

Если дача находится в СНТ, то ее покупка практически ничем не отличается от аналогичной сделки с другой недвижимостью. Единственный нюанс, на который должен обратить внимание покупатель ‒ приобретение такой недвижимости по садовой книжке запрещено.

Данный документ не подтверждает право собственности владельца участка, а всего лишь удостоверяет его вхождение в садовое товарищество.

На материнский капитал

В соответствии с действующим законодательством на 2019 год, в счет материнского капитала можно приобрести лишь жилой объект. При этом дача в данное понятие не входит.

В счет материнского капитала можно приобрести лишь строение, которое удовлетворяет следующим параметрам:

имеет фундамент;
обладает всеми инженерными коммуникациями, которые необходимы для круглогодичного проживания;
расположено в черте населенного пункта.

Также материнский капитал возможно реализовать в счет приобретения подобной недвижимости лишь после того, как второму малышу исполнится 3 года.

Без документов

Участок с домом теоретически можно продать и без наличия документов. В этом случае объект будет считаться самостроем. Однако продавцу, скорее всего, придется достаточно долго искать покупателей, и, вполне вероятно, что они так и не найдутся. Покупателям не рекомендуется приобретать участки, если у продавца нет документов.

Другой вариант ‒ оформление бумаг в упрощенном порядке на основании действующего закона «О дачной амнистии».

Незавершенное строение

Незавершенные строения в пределах земельного участка могут быть незарегистрированными постройками. Существует вероятность, что через какое-то время их признают незаконно возведенными. В худшем варианте после этого суд может вынести решение о сносе подобных объектов.

Поэтому перед участием в сделке покупателю стоит проверить, что все объекты зарегистрированы.

Неприватизированную

Считается, что неприватизированная дача находится в собственности у СНТ или ДНТ. Соответственно, необходимые документы, подтверждающие право собственности, у ее владельца отсутствуют.

Если покупатель приобретает такую дачу, то он не становится ее собственником, а только пользуется ей на правах члена товарищества. После выхода из членов СНТ такой гражданин лишится прав на дачу.

С долгом

Покупателю рекомендуется попросить у продавца о предоставлении всех предыдущих квитанций. Может так случиться, что имеются неоплаченные счета. Если этого не сделать, то существует риск, что придется платить по счетам прошлого владельца.

Если дача подходит покупателю по всем параметрам, но у ее владельца имеются долги, можно составить договор, в который включить пункт об обязанности продавца погасить задолженность в полном объеме.

Таким образом покупатель застрахует себя от рисков оплаты долга в будущем. Ведь если продавец не оплатит свою задолженность, покупатель всегда сможет отказаться это делать, ссылаясь на то, что не обязан оплачивать чужие счета.

В рассрочку

Закон не запрещает приобретать подобную недвижимость в рассрочку. При этом порядок заключения сделки практически не отличается от того, когда дача покупается за наличные.

Если участок приобретается в рассрочку, стороны должны включить в соглашение следующую информацию:

стоимость объекта;
объем денежных средств, которые покупатель должен вносить каждый месяц;
вариант расчета ‒ безналичный перевод или наличные;
период рассрочки;
допустимый для обеих сторон вариант эксплуатации участка в период действия рассрочки.

Договор между сторонами в этом случае также подлежит регистрации. В случае успешного ее прохождения покупатель получит на руки акт, удостоверяющий о наличии ограниченных прав на дачу.

После внесения стоимости дачи в полном объеме стороны должны составить документ, содержащий просьбу о снятии ранее наложенных ограничений.

В этом случае покупателю важно придерживаться оговоренного графика внесения платежей. Ведь в случае заблаговременного расчета недобропорядочный продавец может исчезнуть или резко увеличить стоимость.

Также все расчеты необходимо проводить лишь после оформления соответствующих бумаг.

Можно ли в ипотеку?

Довольно часто покупателю не хватает крупной суммы для приобретения участка, а получить дачу в собственность хочется. Многим известно, что по ипотечному кредиту можно приобрести квартиру или дом. Однако участвуют ли в таком виде кредитования дачи?

Подобную недвижимость также можно приобрести в ипотеку. В этом случае кредитование будет схоже с ипотекой на квартиру. При этом покупателю стоит учесть, что придется сильно постараться в поисках банка, который будет готов предоставить такой вид кредитования.

Большинство кредитных организаций не готово выдавать подобные кредиты в связи с высокими рисками в случае невозможности исполнения обязательств покупателем. Обычно ставки по ипотеке на дачу самые высокие.

Порядок действий

В общем виде порядок действий при заключении подобной сделки выглядит следующим образом:

Устная договоренность между покупателем и продавцом.
Подготовка к проведению сделки, оформление продавцом необходимых документов.
Заключение договора купли-продажи, акта приема-передачи. Регистрация сделки.
Проведение расчета между сторонами.
Переход прав собственности.

Оформление документов

Перед оформлением сделки покупателю необходимо проверить наличие у продавца пакета документов.

Какие документы нужны, чтобы сделка состоялась:

документ, удостоверяющий право собственности продавца;
кадастровый паспорт ‒ образец;
техпаспорта на объекты и на землю;
выписка из ЕГРП ‒ образец;
документ о госрегистрации;
если продавец (покупатель) состоит в браке ‒ согласие от супруга на продажу (покупку);
выкопировка из кадастрового плана;
документальное подтверждение отсутствия задолженностей.

В некоторых случаях могут потребоваться другие бумаги. Если все необходимые документы на руках, то можно обращаться к нотариусу за составлением договора купли-продажи.

Заключение договора

Законодательство требует оформления соглашения в письменном виде в присутствии покупателя и продавца.

Договор обязательно должен состоять из трех частей:

Вступительная часть. В ней указывается предмет договора, а также прописывается число и место заключения сделки. Во вступлении должна содержаться информация о сторонах сделки и основаниях, на которых они действуют.
Основная часть.
Заключительная часть. В заключении указываются реквизиты сторон. При необходимости ‒ данные о банке, через который будет производиться расчет. В этой части продавец с покупателем обязательно должны оставить личные подписи.

В основной части обязательно указываются конкретные условия, на которых заключается сделка. В этой части может содержаться следующая информация:

права, а также обязанности продавца и покупателя;
дата исполнения договорных обязательств, указанных в бумаге;
стоимость дачи и порядок проведения расчетов;
ситуации, при которых договор можно расторгнуть;
гарантии исполнения договорных обязательств;
прочие условия.

Акт приема-передачи

В подобном акте должны быть указаны сведения о сторонах сделки. В него же можно вписать информацию о текущем состоянии земельного надела.

Внесение оплаты

Какие могут быть варианты расчета покупателя с продавцом:

передача наличных средств;
безналичный перевод по карте;
перевод со счета на счет;
передача денег через банковскую ячейку.

Последний вариант считается наиболее надежным для покупателя, поскольку таким образом он страхует себя от перспективных рисков.

Риски

Риски при совершении сделок с дачной недвижимостью, в основном, касаются покупателей.

Основной риск при заключении подобной сделки ‒ приобретение дачи с неполным комплектом документов или с задолженностью. Для покупателя существует вероятность столкнуться с недобросовестным продавцом, а для продавца ‒ встретить невнимательного покупателя. Поэтому сторонам следует с уважением относиться друг к другу, а также адекватно оценивать предмет покупки.

Другой риск состоит в желании продавца недобросовестно нажиться на продаже чужой доли недвижимости. Встречаются и такие ситуации.

Продать дачный участок осенью, когда на рынке начинается стагнация, гораздо сложнее, чем летом - в высокий сезон. Традиционно с окончанием дачного сезона спрос на подмосковные дачи резко падает. И даже традиционное сокращение предложения в это время года на 5-8% не облегчает положения продавцов. Самые "ликвидные" объекты в ценовой категории 1,1-1,5 млн. рублей зачастую остаются на рынке до следующей весны. Как заинтересовать потенциальных покупателей и продать дачу не только быстро, но и выгодно рассказывают риэлторы.

По мнению экспертов Некоммерческого партнерства "Корпорация риэлторов "Мегаполис-Сервис" главное избегать эмоционального подхода в определении цены объекта. Нужно четко для себя понимать, что покупатель оценивает исключительно состояние объекта - состояние строений, имеющихся коммуникаций и ухоженность земельного участка. Да и позиция многих клиентов такова, что дача не должна стоить дорого. Поэтому лучше трезво оценить стоимость дачи, ведь не особо притязательные покупатели могут подождать и до зимы, когда цены на дачи будут еще ниже, считают в агентстве недвижимости "Century 21 Римарком".

Наведите порядок в доме

Так же одним из важных моментов, по словам риэлторов загородного рынка, это подготовка дома к продаже. Наведите элементарный порядок: помойте окна, выбросите старую мебель и вещи, свезенные из городских квартир за все время пользования домом. Не помешает и легкий косметический ремонт - освежите двери, рамы, при необходимости, и пол. Проверьте и подремонтируйте электропроводку, если имеются огрехи. Если были протечки, следы от них лучше закрыть новыми обоями. А места протекания кровли отремонтировать самым простым и доступным способом - залить битумом.

Создайте привлекательный вид участка

Если предпродажная подготовка дома - дело само собой разумеющееся, то о земельном участке зачастую просто забывают. Время, потраченное на наведение порядка, компенсирует достойная цена за ваш объект, отмечают в АН "Престиж-Плюс". Часто дачный участок становится местом спиленных деревьев и прочего строительного хлама. В результате страдает внешний вид участка. Из-за этого бардака покупатель может потребовать скидку в размере 25-30 тыс. руб., хотя вывоз всего скопившегося обойдется не дороже 5 тыс. руб. Также желательно подстричь деревья и кустарники, скосить траву, предупреждают специалисты.

Оформите все документы

Убедитесь, что дача готова к продаже и с точки зрения оформления всех необходимых документов. Процесс это длительный, и лучше все подготовить заранее: не каждый покупатель захочет ждать! Собственник на момент продажи должен иметь свидетельства на право собственности на землю и постройки, кадастровые паспорта участка и дома, справки об отсутствии задолженности перед СНТ и выписка из ЕГРП об отсутствии обременений и запрещений.

Будьте внимательны к покупателю

"Лучше встретить клиента при въезде в поселок и проводить до дачи, показывая наиболее удобный путь. Обратите внимание на достоинства своей дачи, сорта культур, планировку участка и размещение строений. Сделайте небольшой презент в виде плодов, выращенных на даче", - рекомендуют в НП "КР "Мегаполис-Сервис".