Как успешно продать квартиру: советы психологов и риелторов. Эффективный заговор на продажу квартиры Секреты риэлторов как быстро продать квартиру

Чтобы продать квартиру, а не просто заниматься процессом продажи, нужно правильно определиться с ее стоимостью. Для того,чтобы продать квартиру быстро, цену устанавливают на уровне цены аналогичных квартир региона, чтобы продать очень срочно, назначают самую низкую стоимость на рынке предложений определенного сегмента. Далее надо провести комплекс мероприятий для поиска покупателя.

1. Размещение рекламы в специализированных изданиях. Она должна выходить регулярно, быть достаточно заметной по форме, ее содержание должно вызывать у потенциального покупателя желание позвонить, еще лучше – прийти на переговоры.
2. Расклейка объявлений работает вполне эффективно, поскольку многие в своих поисках по старинке ориентируются не на интернет, а на доски объявлений.
3. Присутствие информации о вашей недвижимости во всемирной сети обязательно. Объявление должно включать планировку, фотографии, видеоролик.
4. Размещение баннера на фасаде дома хорошо помогает в поиске выгодного и реального покупателя.
5. Распространение рекламных буклетов и листовок.
6. Наработанная база покупателей – самое мощное средство продажи, доступное, скорее специалистам.

Как заинтересовать покупателя?

Найти покупателя – полдела, важно уметь его заинтересовать. Иногда продавец так ведет переговоры, что просто отпугивает претендентов. Чтобы знать, как продать квартиру, очень важно приобрести некоторые навыки ведения переговоров. Вот несколько правил эффективной презентации объекта продажи:

• выяснить потребности покупателя, то есть именно то, что важно для него;
• признавать недостатки объекта, превратив их их в преимущества (например, окна во двор – можно комфортно выспаться);
• при любых обстоятельствах оставаться спокойным и уверенным, а также доброжелательным даже при некорректных замечаниях по поводу дефектов квартиры;
• владеть техническими и юридическими вопросами, касающимися вашего объекта продажи;
• обсудить впечатления и мнение покупателя, оставить ему презентационные материалы, наметить с ним дальнейшие совместные действия;
• перед началом продажи принять решение о самостоятельном выполнении всех перечисленных этапов или привлечении профессионалов.

Основные факторы, влияющие на продажу недвижимости

• владелец хорошо подготовлен к продаже;
• объект часто показывают реальным покупателям – риелторы выбирают квартиры, чаще всего попадающиеся на глаза: именно эти объекты воспринимаются как новые поступления;
• покупатель из 7 — 10 предложенных вариантов выбирает не самый подходящий по параметрам объект, а тот, который оставил у него самое приятное впечатление;
• мало просто презентовать квартиру – надо делать это так, чтобы осталось у покупателя максимально благоприятное мнение как о квартире, так и о владельце – покупатель должен буквально влюбиться в вашу квартиру.

Этапы продажи квартиры самостоятельно

Как вести переговоры, чтобы продать квартиру быстро и дорого? Главная позиция продавца на переговорах: моя квартира самая лучшая для этого покупателя, просто он об этом еще не в курсе. Чтобы продать квартиру, одного желания мало, надо предпринимать еще и активные действия:

• подготовка к продаже;
• реклама и продвижение своего объявления на рынке недвижимости;
• презентация и показ своего объекта;
• переговоры, в том числе и о цене.

Подготовка к продаже

Важно знать не только параметры объекта и вид, в котором он находится, но и состояние, в котором находятся документы. Первое – проверить документы, подтверждающие ваше право на эту собственность, иногда на финальной стадии обнаруживаются какие-то недочеты или нехватка каких-то бумаг. Примерный список:

• договор купли-продажи или документы его заменяющие (решение суда, приватизация);
• технический паспорт;
• свидетельство о подтверждении права собственности;
• документы о семейном статусе и согласии всех собственников на продажу квартиры, заверенные нотариусом;
• разрешение опекунского совета (если в квартире прописаны несовершеннолетние совладельцы жилья);
• справка с ЖЭУ об отсутствии задолженности за квартиру;
• выписка их домовой книги о прописанных жильцах;
• отчет о рыночной стоимости (для ипотечных квартир);
• паспорт.

С учетом нашей бюрократической системы некоторые документы могут готовить полгода, и не всякий, даже реальный, покупатель проявит желание ждать, пока вы приведете документы в порядок. Если покупатель и не откажется от сделки, то в цене уж точно придется уступить.

Грамотная реклама и продвижение

Если решили осилить этот этап самостоятельно, надо:

• знать популярные для покупателя квартир газеты и журналы;
• знать интернет-ресурсы, которые активно посещают покупатели;
• уметь составлять короткие объявления (длинные – проще, но неэффективно);
• уметь управлять спросом на свой объект (где и с какой периодичностью размещать информацию, чтобы реклама была эффективной). Тезис «чем больше – тем лучше» здесь не работает: можно затратить на рекламу значительные средства и не получить ожидаемого результата;
• понимать объективную стоимость вашей квартиры и не строить иллюзий. Все понимают, что никогда нельзя будет продать дороже аналогичной по площади в .
• главный ресурс – время, которое надо потратить на этот объем работы;

Презентация квартиры

Если на этапе рекламы от продавца зависит не так уж и много: поместил информацию и ждет, то на этапе переговоров можно сделать очень много, чтобы ускорить продажу квартиры. Сначала определяемся с ценой в трех вариантах – минимальная, приемлемая и максимальная. Максимальная – с ориентиром на рынок недвижимости, та, которую в объявлении указываете, минимальная цена – та, за которую можно продать квартиру, если она год находится в состоянии продажи, приемлемая цена – их среднее арифметическое. Это нужно для правильного торга.

Нужно подготовиться к презентации: провести репетицию, озвучив вслух возможные вопросы покупателя (в том числе и неудобные). Тогда на переговорах будете чувствовать себя уверенно. При появлении клиента важно расположить его к себе – не спешите рассказывать о квартире: поздоровайтесь, познакомьтесь, поговорите минуту на отвлеченные темы.

Не начинайте презентацию, пока прямо об этом не попросят. Первый вопрос после этого: «С чего вы хотите начать?» поможет узнать предпочтения покупателя и сориентировать в акцентах, которые нужно расставить при показе. Если он говорит о спальне – его скрытый интерес будет отдых и покой; начинает с зала – гостеприимство, общение, престиж, статусность; начинает с кухни – домовитость, уют; с ванной, туалета – высокие требования к чистоте; с балкона – соседи, простор, окружение. Проводить экскурсию надо с короткими комментариями, задавая вопросы покупателю о том, зачем он покупает квартиру. Рассказывайте не о преимуществах ремонта, а о том, какую выгоду – безопасность, комфорт, удобство – получит новый владелец вашей квартиры.

Кстати, профессиональные брокеры многочисленных агенств, выкупающие квартиры в срочном порядке, советуют благоустраивать перед продажей квартиру по минимуму. Особенно, если нужно быстро продать квартиру в Москве не элитную, а из вторичного жилого фонда в обычном состоянии. Потратив солидные суммы на ремонт, при продаже вернуть их нереально, поэтому достаточно освежить объект, переклеив новые дешевые обои и подкрасив облупившиеся окна и двери.

Правила торга

Первое правило: никогда до презентации не говорить о цене, даже если об этом спрашивают. Стоит предложить сначала осмотреть «кота в мешке».

Как называть цену? Уверенно и твердо, без сомнений в ее обоснованности. При вопросах типа «сколько готовы уступить», надо обусловить уступку, связав ее с каким-то требованием: «Это будет зависеть от того, как быстро будет подписан договор, когда нам нужно освободить квартиру и т.п.». Чтобы узнать исходную позицию покупателя, уместен и встречный вопрос: «Сколько вы готовы дать за эту квартиру?». Если вынуждают называть цену, обозначить скидку и сразу узнавать цену, приемлемую для покупателя. Если вы называете цену, а покупатель не назвал свою, торг не имеет смысла. Торговаться нужно, называя скидку в середине диапазона между начальной ценой и приемлемой. Так каждая уступка будет меньше предыдущей, не создавая иллюзии, что торг может быть до бесконечности. Уступки надо делать с трудом, делая большие паузы, комментируя каждую цену как финальную. Активные скидки вызывают сомнения типа «в чем здесь подвох», реального покупателя может оттолкнуть как жесткая позиция, так и быстрые уступки.

Не удивляйтесь, если по вашему объявлению звонить будут, прежде всего, агенты с предложениями о сотрудничестве. Если попался хороший риелтор, он, в любом случае выполнит эту работу лучше, подскажет как правильно взять предоплату и оплату, проверив деньги и обеспечив безопасность, и, вообще согласовать условия предстоящей сделки. Но если хотите продать квартиру быстро и дорого (квартира без посредников) , надо приобрести некоторые навыки. Придется самостоятельно составить договор, оформить передачу денег грамотно и безопасно, договорившись в Регцентре о регистрации сделки. Предварительно надо подготовить и проверить юридическую силу пакета документов для продажи, проверив все возможные ошибки.

Могут приходить не только реальные покупатели, но и праздношатающиеся, а также клиенты «с топором», чтобы получить информацию, какой суммой вы будете в недалекой перспективе обладать. Если человек продает квартиру, это может означать, что у него в жизни что-то происходит: свадьба, развод, рождение ребенка, похороны. Далеко не всегда в таких ситуациях он может быть полностью адекватным для самостоятельных сделок такого уровня. Иногда солидные агентства предлагают бесплатное и бессрочное гарантийное обслуживание с юридической помощью на случай послепродажных инцидентов.

Потратив силы, время и нервы, приобретаете бесценный опыт, который поможет стать не только самому себе риелтером, а, возможно, и частным маклером. Удачной продажи!

Каждый человек в течение своей жизни хотя бы раз сталкивается с необходимостью продать квартиру. Продажа недвижимости - довольно непростое и хлопотное дело, которое к тому же может растянуться на несколько месяцев, особенно если вы хотите получить за нее реальную стоимость. Но если знать все тонкости этого процесса, вы можете уложиться в срок от 2 недель до месяца. Итак, давайте разберемся, как быстро и выгодно продать квартиру.

Как продать квартиру: основные способы

Есть два основных способа продажи недвижимости:

1. через риэлтора;
2. самостоятельная продажа.

Продажа через риэлтора. Чаще всего люди прибегают к помощи профессионалов - специализированных риэлторских агентств. В большинстве случаев, риэлторы берут на себя основные хлопоты: выставляют объект на продажу, готовят и оформляют все документы, организуют просмотры и сопровождают сделку от начала и до конца. Кроме того, риэлторы гарантируют безопасность сделки.

Наряду с плюсами, продажа через риэлторов имеет свои минусы, к которым можно отнести риск нарваться на мошенников, а также необходимость оплатить услуги - как правило, от 1% до 5% стоимости квартиры. С учетом высокой стоимости квадратных метров, это довольно внушительная сумма.

Самостоятельная продажа . Многих людей интересует вопрос, можно ли продать квартиру без риэлтора. Да, можно, причем при продаже квартиры рисков меньше, чем при покупке. При этом вам нужно быть готовым:

1. Самостоятельно давать объявления о продаже квартиры;
2. показывать квартиру потенциальным покупателям;
3. внимательно читать договор купли-продажи (подробнее о заключении договора читайте ниже );
4. самостоятельно готовить весь необходимый пакет документов (список здесь);
5. самостоятельно организовать сделку купли-продажи, а также произвести расчеты с покупателем .

Но если вы уверены в своих силах и не хотите переплачивать, то можете организовать весь процесс самостоятельно, тем более что схема продажи давно отработана.

Существует еще один вариант быстрой продажи - срочный выкуп. Вы можете продать квартиру агентству, но при этом вы получите на 20-30% меньше ее реальной рыночной стоимости.

Давайте рассмотрим главные правила быстрой продажи.

Первое правило. Изучите объявления и статистику купли-продажи квартир в вашем районе.

Это поможет вам определить цену, а также понять, за какой срок ее можно реализовать. Можно пойти еще дальше и пойти смотреть эти квартиры как потенциальный покупатель. Обычно самые ликвидные объекты - современные однушки.

Второе правило: как назначить цену

В первую очередь, вам нужно точно понимать, сколько ваша квартира реально стоит (многие владельцы изначально переоценивают ее стоимость). Помните, что цена квартиры обратно пропорциональна скорости продажи. Если вы торопитесь, можно снизить цену на 5-10%. Другой вариант - поставить среднюю рыночную цену, но указать возможность торга. Замеряйте количество звонков до и после снижения цены, чтобы понять, есть ли спрос.

На стоимость квартиры влияют следующие факторы:

• метраж (это главный фактор);
• новостройка или старый фонд (новостройки с ремонтом ценятся дороже. исключение могут составлять “сталинки”). Если жилье продается на вторичном рынке, имеет значение тип дома и его техническое состояние;
• район (центр или окраина, престижный или нет);
• состояние квартиры/ремонт (не все люди готовы делать ремонт с нуля, поэтому наличие пригодного для жизни ремонта будет плюсом. Тем не менее, специально делать ремонт перед продажей не стоит);
• какой этаж (первый и последний стоят дешевле на 10-15%).

Это пять главных факторов, влияющих на цену. Повысить цену могут наличие охраняемой территории, консьержа, парковки. Проще всего уточнить цену у риэлторов (лучше у нескольких) и посмотреть цену в похожих объявлениях.

Третье правило. Рекламируйте свою квартиру

Не жалейте на это времени и денег: помните, что ваше объявление должно увидеть как можно больше людей. Если вы продаете жилье с риэлтором, он включит ваш объект в свою базу, но ничто не мешает вам дать дополнительную рекламу. Важно, чтобы ваше объявление увидело максимальное количество людей. Используйте все доски объявлений, а также платные возможности (ВИП, поднятие/выделение объявления и т.п.)

Как и где подавать объявление, читайте здесь .

Четвертое правило. Создайте грамотное объявление о продаже

Об этом мы подробно поговорим ниже , но помните главные правила - объявление должно содержать несколько фотографий и максимум информации с упором на достоинства квартиры.

Пятое правило. Подключайте сарафанное радио

Несмотря на все возможности Интернета, покупатели могут найтись среди знакомых ваших друзей.

Шестое правило. Не замалчивайте недостатки

Не нужно делать на них упор, но и полностью игнорировать тоже не стоит. Если у вас квартира на последнем этаже, или вид из окна не очень хороший, или в санузле сидячая ванна - напишите об этом. В противном случае, потенциальные покупатели будут разочарованы при просмотре и с большой долей вероятности откажутся от покупки.

Седьмое правило. Ищите тех, кто хочет купить квартиру

Люди размещают объявление не только о продаже, но и о покупке. Ищите своего покупателя!

Восьмое правило. Сделайте предпродажную подготовку

Первое впечатление решит многое. Существует очень популярное направление - хоумстейджинг, или хоумстайлинг, иными словам - процесс подготовки недвижимости к продаже. Речь не о полноценном ремонте, а о простых вещах, которые тем не менее, способны существенно повысить шансы на продажу:

• генеральная уборка;
• избавление от всех старых ненужных вещей и неприятных запахов (иными словами, квартира не должна выглядеть захламленной. Чем больше свободного пространства - тем лучше);
• мелкий ремонт (замазать щели и трещины, подклеить обои, привести в порядок сантехнику, смазать петли на дверях и т.п).

Лучше всего продаются светлые и чистые квартиры, в которых нет или почти нет мебели и личных вещей владельца. Кстати, имеет значение не только состояние квартиры, но и состояние подъезда. Если подъезд грязный, это значительно снизит ваши шансы. Лучше заранее договориться с уборщицей, чтобы накануне просмотров она сделала уборку.

Девятое правило. Сделайте грамотную презентацию

Вы должны быть вежливы и приветливы, и не смущаясь, отвечать на каверзные вопросы.

• «Кто соседи?»,
• «Почему продаете жилье?»,
• «Документы готовы?»

Предложите покупателям чай или кофе. Делайте упор на преимуществах квартиры. Парам с детьми расскажите о детских садах и школах, пожилым покупателям - о том, какой спокойный у вас район.

Десятое правило. Заранее подготовьте документы

Если вы продаете без риэлтора, этим придется озаботиться самостоятельно. Не ждите, пока найдете покупателя - готовьте сани летом. Вполне может быть, покупатель захочет сразу заключить договор, а отсутствие документов затянет процесс или даже заставит его отказаться от сделки. Подготовьте заранее и держите под руками:

1. свидетельство о регистрации права собственности на квартиру (этот документ должен храниться у вас);
2. договор или иной документ, на основании которого вы являетесь владельцем;
3. технический план (заказывается в Росреестре или же в БТИ, срок - несколько дней, цена - от 1200 рублей);
4. выписка из ЕГРН (заказывается в Росреестре или МФЦ, стоимость - 250 р. для электронной версии и 400 р. - для бумажной, срок - 3 рабочих дня, можно заказать онлайн на сайте Росреестра);
5. выписка из домовой книги (выдается собственнику в паспортном столе бесплатно, обычно в тот же день, но срок ее действия - до 30 дней)
6. справки об отсутствии задолженности по квартплате (берется в УК или ТСЖ, сразу и бесплатно).

Если у вас есть супруг/супруга, заранее подготовьте его согласие на сделку. А если одним из собственников является ребенок, нужно согласие органов опеки. Даже если вы не успеете подготовить весь пакет документов к первому показу, хотя бы убедитесь, что с получением бумаг не возникнет проблем и проволочек.

Где продать квартиру

В двадцать первом веке люди все больше продают и покупают в Интернете. Существует множество сайтов и досок бесплатных объявлений, где можно подать объявление о продаже квартиры. Давайте рассмотрим основные из них:

Как продать квартиру на Авито

Авито - самая известная доска бесплатных объявлений в России. Она не специализируется конкретно на недвижимости, но имеет огромный охват аудитории.

Часть объявлений на Авито являются платными, но если вы - не риэлтор, а продаете собственную квартиру, то в большинстве регионов можете подать одно объявление в месяц бесплатно.

Также на сайте вы можете просмотреть все объявления по запросу “куплю квартиру” в вашем регионе и самостоятельно связаться с покупателем

Еще можно воспользоваться дополнительными платными возможностями Авито, чтобы выделить свое объявление.

Как продать квартиру на Domofond

На этом сайте можно найти много полезной информации о недвижимости - статьи, обзоры и советы. Также можно посмотреть объявления об объектах, выставленных на продажу, и подать собственное. Впрочем, если вы уже подали объявление на Авито, то оно автоматически попадет на сайт Домофонд в течение суток, при условии соответствия правилам этого сайта.

Как продать квартиру на Яндекс Недвижимость

Еще один из популярных сервисов - Яндекс Недвижимость, также дает возможность подать объявление о продаже квартиры бесплатно и воспользоваться платными услугами.

Существуют еще десятки бесплатных досок и сайтов, где вы можете подать объявление о продаже своей квартиры. Мы рассмотрели лишь самые популярные из них.

Как грамотно составить объявление о продаже квартиры

Хорошее объявление существенно повышает шансы на продажу квартиры. Давайте рассмотрим главные правила его составления.

1. В первую очередь, просмотрите правила сервиса, где вы будете размещать объявление, а также примеры аналогичных объявлений на этом ресурсе.
2. Добавьте объявление и загрузите фотографии. Они продают не хуже, чем текст!

• Лучше всего заказать фото у профессионала
• На фото ни в коем случае должно быть беспорядка или хлама!

• Фотографий должно быть много, и они должны показывать всю квартиру, желательно с разных ракурсов.

• Если у вас красивый подъезд и/или удачный вид из окна, не забудьте сфотографировать и их.

• Избегайте таких ошибок, как фотографирование напротив окна в дневное время, а также обрезанных фото

3. Внимательно заполните все необходимые поля объявления

4. Сделайте красивое описание с упором на достоинства квартиры.

• Укажите все достоинства района, дома и самой квартиры.
• Не сокращайте слова и не стесняйтесь использовать эпитеты (но не переборщите!). Ваше описание не должно быть сухим.
• Если у квартиры есть явные недостатки, укажите их.
• Врать в объявлении нельзя! Ваша цель - сказать правду, но подать ее очень “вкусно” и презентабельно. Вы можете использовать идеи из аналогичных объявлений, но не копируйте их.

5. Рассмотрите платные возможности размещения. Как правило, они стоят не слишком дорого, но могут существенно повысить шансы вашего объявления.

С помощью этих советов вы легко сможете продать квартиру в течение месяца и получить за нее реальную рыночную цену или даже больше.

Как заключить договор купли-продажи квартиры

Когда покупатель найден, с ним нужно заключить договор. Обычно сначала заключается предварительный договор, и покупатель оставляет задаток. Чуть позже подписывают окончательный договор купли-продажи.

Заключение договора - очень скользкий момент для продавца, но особенно - для покупателя. В случае, если что-то пойдет не так, получить обратно деньги (или квартиру) можно будет лишь через суд, где потребуется предъявить договор купли-продажи. И решение суда во многом будет зависеть от того, что именно прописано в договоре. Вот почему и продавец, и в первую очередь - покупатель должны постараться максимально обезопасить себя.

Что обязательно должно содержаться в предварительном договоре купли-продажи:

1. ФИО покупателя и продавца, их паспортные данные.
2. Подтверждение продавца, что он дееспособен, а квартира не имеет обременений.
3. Точный адрес и все характеристики продаваемого объекта (площадь, количество комнат, кадастровый номер и т.п).
4. Общая сумма сделки в рублях.
5. Сумма задатка.
6. Условие, что задаток не возвращается, если покупатель откажется от сделки без веских обоснованных причин.
7. Срок заключения договора купли-продажи.
8. Срок, когда нынешний владелец должен освободить жилплощадь.
9. Ответственность сторон за нарушение условий договора.
10. Можно прописать, кто несет дополнительные расходы (аренда ячеек в банке, госпошлины, оплата за регистрацию сделки и т.п).
11. Дата заключения
12. Подписи сторон.

Вот образец предварительного договора купли-продажи:

По истечении установленного времени стороны подписывают договор купли-продажи, который подтверждает переход права собственности. Он составляется аналогичным образом, как и предварительный договор, за исключением пунктов 5, 6 и 7 - вместо них прописывают срок и порядок окончательных расчетов за квартиру.

Пример договора можно увидеть здесь:

Договор купли-продажи недвижимости можно зарегистрировать у нотариуса, но это не обязательно (за исключением некоторых оговоренных законом случаев, таких как продажа доли в квартире, продажа квартиры, принадлежащей несовершеннолетнему или ограниченно дееспособному лицу, а также продажа по договору пожизненного иждивения). На регистрации договора у нотариуса может настаивать покупатель - как сторона, которая больше рискует при совершении сделки. В этом случае, он же оплачивает услуги нотариуса.

Как получить деньги за квартиру

Получение денег - второй скользкий момент при продаже квартиры. В какой момент продавец должен получить полный расчет? Обычно это происходит не в момент подписания договора купли-продажи, а сразу после регистрации сделки.

Это может произойти 2 способами:

• через банковскую ячейку;
• через специальные аккредитивные счета.

Давайте рассмотрим оба варианта. В первом случае, покупатель кладет деньги в ячейку в присутствии продавца и банковских работников, после чего он не имеет доступа к этой ячейке. Получить доступ может лишь продавец, но после того как покажет зарегистрированный в Росреестре договор купли-продажи. Контролирующей третьей стороной является банк, а также риэлторы (если сделка производится через них).

Аккредитивные счета являются аналогами банковской ячейки. Покупатель перечисляет туда деньги и теряет к ним доступ, а продавец может получить всю сумму после регистрации сделки. Все то же самое, только расчеты производятся безналичным путем. Этот метод считается более цивилизованным.

Обязательно продумайте момент передачи денег, чтобы обезопасить тебя.

Как создать пассивный доход за 4 дня 💰

Марафон на котором 🔥 вы создадите пассивный доход в прямом эфире с нуля и узнаете конкретные стратегии инвестирования в квартиры, дома, гаражи, автомобили и даже доходные сайты

Народные приметы подскажут, как быстрее продать квартиру. Даже если вы не слишком верите в приметы, стоит попробовать, ведь прибыль от скорейшей продажи очевидна. По приметам, если вы планируете продавать жилье, лучше это делать быстро. Затяжные продажи снижают удачу и везение человека. Посмотрите на несчастные рублевские особняки, понемногу ветшающие и осыпающиеся скверно замешанным бетоном на шикарные ковры, когда-то заказанные по индивидуальному дизайну из новейших коллекций.

Их ведь можно было продать быстро, но владельцы решили, что «деньги — неважно» и вообще для обеспеченных людей не стоит волноваться о таких пустяках. В результате дома медленно рассыпаются, владельцы теряют деньги, покупатели не торопятся, тем более, что все недочеты скоробогатого жилья становятся очевидны — ванны засоряются, обои выцветают, дизайны утрачивают актуальность. Рассмотрим, как не повторить очевидных ошибок.

Очень часто приходится продавать жилье, на котором лежит отпечаток личности владельца. Это не всегда элитные шкафчики. Чаще это груды тряпья и старая мебель, заставляющая покупателя думать о нищете, смерти, болезнях. На таких квартирах лежит печальная и безжизненная аура. Положение могут немного спасти растения на окнах, но лучше, если вы найдете способ вывезти старый хлам и расчистить площадь.

• Некоторые боятся вывести домового вместе с хламом. Действительно, это было бы обидно. Существуют признаки наличия домового – это свежий запах в доме, даже в шкафах отсутствует пыль и затхлость, на стенах и потолках никогда не образуется плесень. Дом с домовым всегда уютен, хочется усесться в кресло с хорошей книгой, приготовить что-то вкусное на кухне. Квартиру или дом с домовым вы и сами не захотите продавать – такой дом приносит удачу и после продажи удача переходит к новому владельцу вместе с домовым.
• Если вы убедились, что домашних духов не наблюдается, придется сделать их работу самостоятельно. Уберите грязь, плесень, используйте приятные и нейтральные ароматизаторы – ваниль, шоколад, апельсин. Не используйте ароматические восточные палочки – у них слишком резкий запах, который отпугнет покупателя с большой долей вероятности. Натуральные продукты, качественные ароматические свечи – ваши лучшие друзья.
• Не делайте дорогой ремонт – он не окупится. После того, как вы приняли решение о продаже, действительно качественный ремонт сделать не получится, это напрямую связано с энергетикой решения. Покрасьте стены, почините проводку, наладьте сантехнику, вставьте окна. Двери можно не менять. На кухне обязательно должна быть установленная раковина – это сильно влияет на чистоту энергетических потоков в доме. Обязательно должно быть два разных источника чистой воды.
• Поместите на подоконниках неприхотливые и нетребовательные к частому поливу растения – декабрист, традесканцию, герань. Растения сделают помещение более привлекательным и устранят следы негатива.
• Встречая возможных покупателей, наступите на порог. Так вы подтверждаете собственность. Это придаст больший вес вашим словам. Если кто-то из входящих наступает на порог – опасайтесь подвоха с этой стороны.

Как запах влияет на энергетику дома

От запаха в доме зависит атмосфера заключения сделки и сама возможность ее заключения.

• Апельсин, цитрусовые – продажа пройдет быстро и без запинок, но в квартире все должно быть идеально – никаких потекших кранов, пятен на стенах, отваливающихся обоев, выгоревших мест «тут когда-то стоял диван». Старую мебель, за исключением встроенной, нужно вывезти до первого смотрового визита покупателя. Двери, арки, защелки на окнах – все должно быть в полном порядке. Торгуйтесь, основываясь на мелочах, грозите снять москитные сетки, удобные раковины – то, что можно вывезти без особого ущерба.
• Кофе – продавца попытаются обмануть. Не по злому умыслу, просто из азарта и желания поторговаться. Если вы не слишком любите торг, настроены на быструю продажу – не используйте кофейные запахи. Кофе вызывает сильное желание покупки, обладания имуществом. При этом активизируется и желание прогнать продавца уже со своей территории.
• Шоколад, ваниль – теплая, уютная атмосфера, долгие переговоры, хорошие отношения, возможные проблемы со сроками платежей. Вы ведь чудесные люди, можете войти в положение и немного потерпеть?
• Запах свежего хлеба – для заключения быстрой сделки вам стоит иметь под рукой юриста, который возьмет на себя быстрые, но достаточно тяжелые переговоры.
• Сладкий грушевый аромат один из самых благоприятных для качественной крупной сделки. Он незаметно расслабляет, настраивает на позитивный лад, заставляет снисходительно относиться к мелким недочетам.
• В туалете и ванной обеспечьте легкий свежий запах, ментол, морской бриз.
• Древесные ароматы подходят для помещений с дорогой отделкой. Запахи не должны быть навязчивыми и резкими. Должно казаться, что это естественный аромат дома.

Что нельзя делать, если вы хотите быстро продать квартиру, дом, строение

1. Нельзя приходить одновременно с покупателем или заставлять его ждать. Вы должны приехать заранее.
2. Ничего не передавайте через порог и не принимайте, даже если это стопки денег. Сделайте полшага, чтобы оказаться на одной стороне с передающим.
3. Не здоровайтесь и не прощайтесь через порог.
4. Никому не передавайте ключи от помещения до завершения сделки. Даже если вы оставили голые стены, выносить нечего, риэлтор уверяет, что так удобнее, что он сможет устроить больше показов, располагая ключами, что все так делают и это распространенная практика. Отдавать ключи – плохая примета.
5. Совсем неплохо спрятать под напольное покрытие в прихожей горсть мелочи – на удачу.
6. Если потенциальные покупатели ушли, а затем вернулись – не открывайте сразу. Заставьте подождать хотя бы полминуты.
7. Не снимайте, не разрушайте ласточкины гнезда, если они есть на доме. Ласточки приносят удачу, разрушение гнезд грозит бедой нынешнему владельцу – то есть вам.

Заключение

Быстро продать квартиру, ориентируясь на народные приметы – вполне реальная задача. Но любая прикладная магия требует реальных усилий и подготовки. Расставить букетики на столиках, убрать пыль и грязь, добиться сияния кафеля и сантехники, повесить свежие мягкие полотенца – вполне посильная задача.

В этой статье вы можете прочитать советы юриста и инвестора на рынке недвижимости о том, как грамотно продать квартиру,
как правильно продать квартиру самому, какие документы для этого необходимы, каких ошибок следует избегать и т.д.

Довольно часто в своей практике я встречаюсь с вопросами

клиентов о том, как купить и продать квартиру без риска. О том, как купить квартиру мы поговорим в другой раз, а сегодня я бы хотел более подробно остановиться на теме, как грамотно продать квартиру и как продать квартиру без помощи агентства.

Обычно все подобные статьи сводятся к тому, что правильно продать квартиру самому очень сложно и рискованно. Это, на мой взгляд, не так. Ведь оформлять квартиру совсем не обязательно самому, можно это поручить специалистам.
Если у вас возник вопрос о том, как продать квартиру без риэлтора и вы уверены, что сможете все сами сделать, то часто вы можете заработать или сэкономить сумму, сравнимую со средним доходом за полгода. Есть ведь смысл немного поработать?

Совет № 1. Продать квартиру без помощи агентства недвижимости просто, а купить — гораздо сложнее.
О чём это правило. Если вы просто хотите продать квартиру и получить деньги, то всё относительно просто. Оцениваете квартиру, рекламируете, оформляете и т.д., но об этом в следующих правилах.
А если вам нужны не деньги от продажи квартиры сами по себе? Если вы хотите в дальнейшем купить другую квартиру, здесь вас может ожидать неожиданность. Оказывается, практически никто не продает квартиры без риэлторов. Если не верите, то можете посмотреть несколько квартир, где как вам кажется, люди дают частное объявление. Окажется, в 80 % случаев, что это объявление дано риэлтором, а в оставшихся 20 % большинство квартир продается по таким завышенным ценам, что купить через Агентство недвижимости окажется дешевле.

Вот вы можете и влипнуть, как один раз получилось у меня. Например, вы продали квартиру и у вас на руках деньги. Но ведь вы продавали квартиру сами не просто так, а с целью экономии денег, либо получения большей цены за свою квартиру. А теперь, если вы захотите купить квартиру, то вы заплатите Агентству недвижимости примерно 6 % от суммы покупки. А если бы был обменный вариант, то вы заплатили бы 4% от суммы покупки, а свою квартиру продали без процентов. Где выгода то?

Поэтому выводы из первого правила такие:

— продавайте квартиру без агентства тогда, когда вам нужны только деньги, а не обмен квартиру на другую.
Или даже если это обмен, но вам нужны только деньги, т.к. вы переезжаете в другой город, либо покупаете квартиру в новостройке у Заказчика строительства. В этом случае вам так же выгодно продавать квартиру самостоятельно.

— если у вас обменный вариант, то будьте готовы к тому, что на рынке практически нет Продавцов квартир, которые бы продавали их самостоятельно. Соответственно, вам придется самостоятельно искать их. Искать их по объявлениям практически бесполезно. Необходимо будет самостоятельно давать объявления в газеты, Интернет, журналы, то есть нести расходы как времени, так и денег. Кроме этого, на растущем рынке недвижимости есть риск того, что если вы протянете, то на ваши деньги вы уже не сможете купить квартиру, которую планировали. Если вы к этому готовы и у вас есть время, деньги, то вперед. При самостоятельной продаже квартиры и покупке другой квартиры вы сможете заработать или сэкономить довольно приличную сумму. Если не готовы, то обращайтесь к Агентствам недвижимости.

Это довольно просто. Но еще раз хочу вернуть вас к правилу № 1. Все остальные правила – это техника. Их выполнение при надлежащем понимании очень простое. Многое можно за совершенно небольшие деньги поручить другим. Но выработка стратегии – это ваше дело.

Итого, определение цены недвижимости. Алгоритм примерно следующий. Берем журналы и газеты с ценами на недвижимость. Откидываем крайние варианты цен. Из оставшихся, на падающем рынке — берем цены ближе к нижним. При растущем рынке — ближе к верхним ценам. Вот ваша цена.

Если вы не торопитесь, то ставьте цену побольше. В крайнем случае, если вы ошиблись, то пару месяцев без одного звонка, или потенциального покупателя, поставят вас на место.

Если вы торопитесь, то конечно, ставьте цену немного ниже рыночной. А кроме этого ищите покупателей с простыми сделками. То есть тех, у кого на руках деньги, а не тех, кому нужно для того, чтобы расплатиться с вами, продавать свою квартиру, на которую еще даже нет покупателя.

Совет № 3. Приведите документы на свою квартиру в полный порядок.

Ваши документы на квартиру должны быть в максимальной степени готовности. В противном случае от 20 до 70 % покупателей будут «испаряться», так как у них нет времени, или желания ждать, когда вы всё доделаете. Мне это правило, как и многим из вас, наверное, покажется очевидным. Однако, как показывает практика – то, что очевидно для вас, не всегда очевидно для других людей. Что я подразумеваю под максимальной степенью готовности документов:

— Если необходимо, то обновите техническую документацию, то есть документы из БТИ (Бюро технической инвентаризации). По существующим правилам эти документы действительны 5 лет с момента инвентаризации. Достаньте, посмотрите на них. Если необходимо, то обновляйте, не тяните. Срочная беготня потом – это в 2-3 раза дороже, и как я уже говорил, большая вероятность потери покупателя. Тем более, что при инвентаризации может всплыть перепланировка квартиры, о которой вы могли уже и забыть. А чтобы её узаконить, потребуется так же время и деньги;

— Зарегистрируйте свои документы в Юстиции (Федеральной регистрационной службе), даже если в этом нет необходимости. Например, если вы купили, получили в наследство, выплатили пай в ЖСК на квартиру в 1993 году, то у вас нет необходимости по закону регистрации документов в Учреждении юстиции. Однако, я вам рекомендую всё таки пройти эту процедуру. Многие из людей вообще не понимают, что документы на квартиру бывают без Свидетельства о регистрации и соответственно, боятся сделок, где документы не зарегистрированы. А если вы продаете без риэлтора, то страх будет еще больше;

— Выпишите всех и получите согласие у всех людей (если продаете комнату), которых потом будет сложно собрать. А лучше и у тех, которых просто собрать. Например, вы когда-то давно прописали в квартиру родственника, который готов в любое время выписаться. Пускай выписывается сейчас. Потом всякое может случиться. Он может заболеть, уехать в длительную командировку и т.д. По возможности, выписывайтесь сами. Получайте согласие всех людей. Например, ваша жена живет в Германии и нужно получить её нотариальное согласие на продажу (покупку) квартиры. Теоретически, ничего сложного нет. Идем в суд в Германии, заверяем, переводим, высылаем, проставляем здесь Апостиль и т.д. Но сделайте это лучше заранее . А то я видел, как от одного слова Апостиль сбежал потенциальный покупатель. И даже если ваша жена не в Германии, а рядом с вами, то так же лучше сделать всё заранее. Мне сложно, не зная вашей ситуации, сказать точно, какие еще документы нужно сделать, может быть обменять паспорт, срок которого истекает, получить отказ от покупки долевых собственников и т.д. и т.п. Еще раз просто повторю, сделайте всё заранее .

Совет № 4. Активно ведите рекламную компанию.
Одна из главных ошибок тех, кто хочет продать свою квартиру самостоятельно, состоит в том, что они всё знают, но мало делают. Можно написать советы, они прочитают и скажут: «Да в этих советах мы не нашли для себя ничего нового». А когда начинаешь спрашивать: «А это сделано, а это, а это?», — то оказывается, что одно сделано наполовину, второе — вообще не сделано, а третье «вот — вот начнем делать». А это «вот — вот начнем» длится уже с месяц.

Поэтому не думаю, что в методах проведения рекламной компании я открою для вас что-то новое, просто действуйте, и не на половину, а в полном объеме. Ведь если вы решили продать квартиру без помощи агентства недвижимости, то нужно взять его работу на себя.

Как действовать? Вот обычно применяемые методы рекламы:
— Разместите свое объявление в Интернете. Этот метод в последнее время набирает обороты и поэтому я поставил его на первое место. При его относительной дешевизне, простоте использования — эффективность от него практически максимальная. Куда размещать? Здесь в каждом городе свои правила. Там, где я живу, есть два-три крупных сайта, куда можно бесплатно поместить объявления. Потом объявления нужно периодически обновлять. Эффективность этого метода, как я уже говорил, хорошая. Кроме подобных бесплатных методов, конечно, есть множество предложений по платной рекламе в Интернете. Здесь можно потратить кучу денег впустую. Если решитесь на платную рекламу, то обдумайте, куда и почему вы её решили дать. Давайте всё-таки на минимально возможный срок;
— Объявления в газетах или журналах. Выберите одно или два самых популярных издания и дайте несколько объявлений. Давайте самые дешевые строчные объявления на три-четыре недели вперед. Этого обычно достаточно. Если у вас очень дорогая квартира или коттедж, то конечно можно и нужно делать более активную рекламную компанию. Можно дать фото объявления, баннеры и т.д. Эффект от дачи объявлений достаточно хороший. Конечно, я говорю о хорошем эффекте, если вы не допустили ошибки в определении цены на недвижимость. Если цена сильно завышена, то можно хоть по телевидению рекламировать и не получить отдачи;

— Расклейка объявлений. Этот способ я
отношу к наименее эффективным. Однако, если квартира средней и
низкой ценовой категории, то он работает. Единственное, что
могу посоветовать по данному способу, это то, что если вы решили
использовать его, то объявлений нужно много. В общем, чем
больше, тем лучше. Если вы решили, что 100-200 штук – это
много, то вы можете разочароваться. Хотя бы штук 300-500.
Соответственно, если нужно столько расклеивать, то лучше кого-то
нанять или попросить. Я пробовал, это работа довольно муторная;
— Помещение объявления о продаже непосредственно на стекле квартиры. Сам я не пользовался этим методом. Однако те, кто пользуются, говорят, что он хорошо работает, особенно, если окна квартиры выходят на проходные улицы;
— Ну и последний метод – это обзвон Агентств недвижимости и выставление вашей квартиры на продажу. Если ваша цель только заработать, то можете этот пункт пропустить. Однако иногда люди начинают предпринимать самостоятельные усилия по продаже квартиры, так как считают, что Агентства недвижимости ничего не предпринимают, а им нужно её продать срочно и не за бесценок. Здесь я часто согласен с этими людьми. Бывает, что Агентства недвижимости, кроме занесения в свою базу, особенно ничего и не делают, даже если это так называемый «эксклюзивный договор». Но тем не менее эффект от Агентств недвижимости есть. Многие люди, если им нужно найти квартиру, даже не смотрят на рекламные объявления, а сразу звонят в агентства недвижимости, многие звонят и по рекламе Агентств, которой они дают довольно много. Поэтому, если вы не продаете квартиру самостоятельно принципиально, то используйте так же и Агентства недвижимости. Это довольно эффективный метод.

Совет № 5. Продумайте сразу, кто будет и как оформлять сделку с недвижимостью, а так же как будет происходить передача денег.
При самостоятельной продаже квартиры кто-то должен будет вам оформить задаток (если он есть), договор купли-продажи и проверить собранный пакет документов,
провести регистрацию недвижимости в Федеральной
Регистрационной службе и т.п.. Хотя обычно в этом нет ничего особенно сложного, и если вы в этом разбираетесь, то можете всё сделать и сами. Однако, для большинства людей нужна консультация и человек, который бы всё оформил.

Найдите этого человека и заранее узнайте стоимость и подробную процедуру сделки.
Второй важный вопрос – это порядок передачи денег за квартиру . В Юстиции (Федеральной регистрационной службе) вам никто не даст пересчитывать деньги. Однако, как правило, вы уже должны подписать документ о том, что деньги получили в полном объеме. Если после выхода из Юстиции Покупатель не отдаст вам деньги, а такие случаи бывали, то вы ничего не сделаете ни через суд ни через милицию – это я вам гарантирую.
Если Покупатель согласен отдать деньги до Юстиции, то отлично, берите деньги. Если квартира дорогая, и вы согласовали использовать Банковскую ячейку, то отлично. В других случаях для оформления сделки я рекомендую воспользоваться услугами Агентства недвижимости.

Помните, что 90 % комиссионных денег Агентство недвижимости берет за поиск Покупателя или Продавца и 10 % — за оформление. Поэтому, если вы нашли Покупателя сами, то часто за символическую сумму, около 10 % от суммы, которую бы они взяли за свои услуги обычно, они могут вам помочь оформить все документы и обеспечат расчеты. Есть смысл искать Покупателя самому, но оформлять самому довольно рискованно и я бы вам этого не советовал.

Вот, собственно, и все советы о том, как правильно продать квартиру самому. Если у вас есть немного свободного времени и желания, то вы обязательно разберетесь и у вас всё получится.

С уважением, Рашид Кирранов.

Здравствуйте, уважаемые читатели онлайн-журнала "сайт"! Сегодня я расскажу, как продать квартиру быстро и выгодно без риэлтора, приведу пошаговую инструкцию и советы опытных риэлторов, а также типичные ошибки собственников при продаже квартир.

Из этой статьи вы также узнаете:

• как происходит сделка купли-продажи квартиры;
• что нужно для продажи квартиры (каков перечень необходимых документов);
• как лучше продавать – самостоятельно или через агентство недвижимости.

Кроме того, в конце статьи вы найдёте ответы на самые популярные вопросы по теме.

Далеко не все понимают, но как и в любом другом деле, продажу квартиры следует начинать с постановки конкретной цели. Именно она определяет, в течение какого срока необходимо провести сделку, какие формы расчёта и величина задатка будут приемлемы для собственника.

Цели продажи могут быть различными, они определяются обстоятельствами в жизни собственника:

• переезд в квартиру большей площади;
• съезд в меньшее жильё;
• изменение места жительства (например , переезд в другое государство или населённый пункт);
• желание поменять квартиру на частный дом;
• необходимость в крупной денежной сумме (например , на обучение, лечение или свадьбу);
• приобретение дорогостоящего автомобиля;
• желание вложить капитал в более прибыльные финансовые инструменты (о том, читайте в нашей статье).;
• решение открыть собственное дело.

Именно цель, ради которой собственник приступает к продаже жилой недвижимости, оказывает влияние на срок, необходимый для осуществления сделки.

👉 Если, например, человек принимает решение переехать в частный дом, чтобы жить «ближе к земле», сроки у него могут не поджимать. В итоге на продажу жилплощади он может потратить несколько месяцев и даже лет.

Однако бывают и ситуации, когда квартиру (или другое жилье) нужно продать срочно:

📃 Например, собственник нашёл квартиру большей площади по выгодной цене, о которой он долго мечтал. В связи с тем, что вариант лучший, он принимает решение не упускать возможность и внести задаток. Теперь, чтобы не упустить интересный вариант и не потерять деньги, переданные в задаток, квартиру необходимо продать быстро, примерно в течение месяца.

Собственник жилой недвижимости должен помнить : чем быстрее ему нужно реализовать квартиру, тем более низкую ⇓ стоимость придётся за неё поставить.

Именно поэтому, прежде чем приступить к процедуре, важно чётко определить свои цели. Помимо стоимости от этого будет зависеть перечень необходимых документов, а также условия подготовки перед продажей.

2. Как лучше продавать квартиру: самому без посредников или через риэлтора (агентство)? ⚖

Прежде чем приступить к процедуре продажи квартиры, следует определиться, самостоятельно проводить сделку или с помощью риэлтора (агентства недвижимости).

Обратите внимание: оба варианта имеют свои плюсы (+) и минусы (−) . Чтобы принять верное решение, стоит провести сравнительный анализ двух способов.

Таблица: "Сравнительная характеристика продажи квартиры своими силами и с привлечением риэлтора"

Проанализировав таблицу, можно понять, что основным недостатком продажи квартиры через риэлтора является необходимость оплачивать комиссию . Многие на начальном этапе пытаются провести сделку самостоятельно, а когда возникают проблемы, обращаются к посредникам. Такой вариант тоже вполне допустим.

Важно выбрать надёжное агентство недвижимости . Искать риэлтора можно, в том числе, основываясь на мнении и опыте друзей и знакомых. В любом случае не стоит бояться довериться профессионалам, если самостоятельно продать квартиру не получается.

3. Что влияет на цену квартиры при продаже - 16 основных факторов 📝

Стоимость любой квартиры может изменяться в диапазоне 10 -15 %. Если перевести этот разбег в денежный эквивалент, становится понятно, что потерять на одной сделке с жилой недвижимостью можно сотни тысяч.

Чтобы не продешевить, собственник квартиры должен правильно оценить её. Сделать это невозможно, если не знать, какие критерии оказывают влияние на стоимость . Ниже приведены основные из них.

🖊 1) Количество имеющихся комнат

Количество комнат является одним из важнейших параметров при расчёте стоимости квартиры. Он важен не только для продавца. Покупатели также анализируют недвижимость с точки зрения этого параметра.

• С одной стороны, чем больше комнат, тем дороже жилая недвижимость.
• Но с другой стороны, существует обратная зависимость между количеством комнат и стоимостью квадратного метра. Этот показатель самый высокий в однушках и самый низкий в четырёхкомнатных квартирах. Причина довольно проста: на маленькие квартиры спрос гораздо выше в связи с их меньшей↓ стоимостью .

🖊 2) Площадь

Площадь оказывает прямое влияние на цену. Именно на неё сразу обращают внимание потенциальные клиенты. Чем больше количество квадратных метров, тем выше стоимость.

🖊 3) Планировка

Даже в случае одинаковых площади и количества комнат более комфортная планировка способна привести к увеличению цены жилой недвижимости больше чем на 10 %.

Принципиальное значение в планировке имеют следующие характеристики:

1. Наличие смежных комнат, то есть тех, в которые можно войти только из другой комнаты. Если их нет, стоимость квартиры будет выше.
2. Возможность беспрепятственно просматривать из коридора то, что происходит в комнатах и в кухне. Планировка, при которой обзор для вошедших ограничен, ценится выше.

🖊 4) Площадь кухни

Площадь кухни имеет принципиальное значение для женщин, а также покупателей, у которых большая семья. Для них зачастую принципиально, чтобы размер этого помещения позволял вместе собираться за столом.

Планировки, при которых кухне отводится менее 9 квадратных метров, сегодня считаются устаревшими. Поэтому такой параметр может существенно снизить спрос на жилую недвижимость. В итоге придётся либо долго ждать покупателя, либо снизить ↓ цену.

🖊 5) Тип санузла

Санузел может быть совместным или раздельным . Если в квартире постоянно проживает несколько человек, а также семья привыкла часто принимать гостей, предпочтение, скорее всего, будет отдано раздельному нахождению ванной и туалета. Поэтому на квартиры с раздельным санузлом цена обычно выше .

🖊 6) Тип дома, а также год его сдачи в эксплуатацию

Каменные, а также другие дома с малым количеством этажей, в которых нет лифта, сданные в эксплуатацию в середине прошлого века сегодня пользуются невысоким спросом. Чаще всего квартиры в таких домах слишком маленькие, а планировка в них устаревшая. Если к тому же в доме давно не было капитального ремонта, продать жильё дорого не получится.

Если рассматривать квартиры, построенные недавно, можно отметить, что здесь цена также зависит от материала дома. Кирпич ценится выше, чем панели. Дело в том, что этот материал позволяет сохранять в квартирах комфортную температуру. Летом здесь прохладно, а зимой тепло.

🖊 7) Компания-застройщик

Компания-застройщик может повлиять на стоимость, если продаётся довольно новая квартира. Если строительная фирма демонстрирует свою надёжность, спрос на жильё выше . В итоге продать квартиру получится быстрее, а стоимость не будет занижена.

🖊 8) Степень готовности жилья

Этот пункт актуален для первичного жилья . Если приобрести квартиру на этапе котлована, по мере продвижения строительства её стоимость будет расти.

🖊 9) Этажность дома и местоположение в нём квартиры

Сложно однозначно сказать, как этажность дома влияет на стоимость квартиры. Молодые люди стараются подняться выше, где меньше уровень шума, пыли, а также выхлопных газов. Семьи с детьми и пенсионеры, боясь неудобств при отключении лифта, стараются приобрести квартиру на более низком этаже.

В любом случае, если жильё расположено на первом и последнем этажах, продать его будет сложнее. Более того, в этом случае стоимость квартиры будет примерно на 10 % ниже↓ .

Принципиальное значение также имеет местоположение в доме. Ниже ценятся квартиры, находящиеся на углах и с торцов дома. Здесь зимой может быть холоднее, а летом жарче, чем в жилье, расположенном в центре здания.

🖊 10) Наличие и качество балкона или лоджии

Если квартира расположена на первом этаже, балкон или лоджия в ней чаще всего отсутствуют. В то время как в более высоком жилье он есть.

Балкон представляет собой выступ на доме , может быть незастеклённым.

Лоджия же является нишей, углубляющейся в здание . Она по определению должна быть застеклена.

В любом случае качество остекления влияет на стоимость квартиры. Если для него использовалось дерево, которое давно сгнило, покупатель может потребовать снижения↓ цены квартиры. Если же балкон или лоджия отремонтированы недавно с использованием добротных материалов, стоимость жилья может быть увеличена примерно на 5 %.

🖊 11) Местоположение дома

В России традиционно стоимость расположенных в центре квартир выше, чем на окраинах, а также в неблагополучных районах города.

Некоторые продавцы для привлечения внимания покупателей указывают, что квартира расположена в тихом районе. На самом деле, стоимость жилья возрастает, если оно находится в центре, но внутри квартала.

К примеру, повышающими стоимость жилья факторами являются:

• наличие парка возле дома;
• удачное расположение окон – желательно, чтобы они выходили на тихую сторону.

Снизить ↓ стоимость жилья могут следующие факторы:

• дом расположен рядом с шумными дорогами;
• нахождение в непосредственной близости от загрязняющих атмосферу предприятий.

🖊 12) Прилегающая к дому территория

К этому параметру можно отнести :

• комфортные парковочные места в достаточном количестве;
• ухоженность двора: наличие деревьев, клумб, лавочек;
• наличие, размеры и качество детской и спортивной площадки;
• закрытый двор.

Присутствие и высокое качество представленных выше параметров приводит к тому, что квартиру становится легче продать. Более того, стоимость её становится выше .

Объясняется важность этого параметра просто : люди стремятся к комфортному проживанию с возможностью в непосредственной близости от дома гулять с детьми, парковаться, заниматься спортом. Но если квартира продаётся пенсионерам, на такие характеристики они вряд ли обратят внимание. Для них гораздо важнее сэкономить при покупке.

🖊 13) Инфраструктура

Наличие в шаговой доступности остановок общественного транспорта, станций метро, школ и детских садов, поликлиник, аптек и прочих важных объектов делает проживание более комфортным. Такие удобства могут увеличить стоимость квартиры.

🖊 14) Состояние квартиры

При оценке состояния имеется в виду в первую очередь качество ремонта:

• Если он отсутствует или сделан очень давно, стоимость квартиры придётся существенно снизить↓.
• При наличии свежего качественного ремонта удастся не только гораздо быстрее продать квартиру, но и увеличить её цену в среднем на 10 %. Но здесь есть одна оговорка: дом должен относиться к современным .

Хороший ремонт в жилье, находящемся в аварийном здании, вряд ли поможет при продаже квартиры. Если дом построен более 20 лет назад, качество отделки квартиры может повлиять на скорость её продажи. Однако цену увеличить это вряд ли поможет, то есть вернуть средства, вложенные в ремонт, скорее всего, не получится.

🖊 15) Тип отопления

Отопление в квартире может быть центральным или индивидуальным . Второй вариант может понравиться многим покупателям и способен увеличить стоимость жилья.

Индивидуальное отопление позволяет установить в помещении комфортную для конкретного собственника температуру. Более того, это помогает сэкономить на коммунальных платежах.

Индивидуальное отопление полезно тем, кто регулярно уезжает надолго. Не лишним оно будет, и когда на улице тепло. Ещё одним дополнительным преимуществом будет наличие в квартире тёплого пола.

🖊 16) Величина платежей за услуги ЖКХ

Этот показатель может оказывать существенное влияние на стоимость жилья. Зачастую при равных количестве комнат и площади размер платы за коммунальные услуги может отличаться в несколько раз.

Всё зависит от установленных счётчиков, наличия индивидуального отопления, а также отдельных сумм, установленных управляющей компанией. Более низкие суммы в квитанциях по сравнению с другим подобным жильём могут сыграть на руку продавцу.

Таким образом, на стоимость квартиры может оказывать влияние огромное количество факторов.

☝ Важно понимать, что оценивать их следует в совокупности. Например, нет смысла увеличивать цену, основываясь на прекрасном расположении дома, если ремонт квартиры находится в плачевном состоянии.

4. Как продать квартиру без риэлтора (самостоятельно) - пошаговая инструкция 📑

Самостоятельная продажа квартиры – довольно сложная процедура. Чтобы реализовать недвижимость максимально быстро и дорого, стоит воспользоваться представленной ниже инструкцией. Она была составлена профессионалами и уже помогла большому количеству продавцов.

Итак, рассмотрим пошагово, как правильно продать квартиру самостоятельно без помощи риэлторов.

Шаг 1. Определение целей сделки, а также сроков реализации

Ранее отмечалось, что именно определение цели является первым шагом на пути к выгодной продаже недвижимости. Более того, этот этап – самый важный. Именно он определяет, за какое количество времени необходимо совершить сделку.

Важно, чтобы цель была поставлена правильно. Она должна быть конкретной, понятной и обязательно сопровождаться цифрами.

Примерами целей продавца квартиры могут быть:

1. Я продаю свою двухкомнатную квартиру за 2,5 миллиона рублей. После этого приобретаю автомобиль Лада Гранта в салоне за 500 тысяч. Оставшуюся сумму вкладываю в долевое строительство двухкомнатной квартиры в микрорайоне Майский от застройщика Апрель. Через 1,5 года у меня будет авто и квартира стоимостью 2,5 миллиона рублей.
2. Я продаю четырёхкомнатную квартиру за 4 миллиона рублей. После этого приобретаю двухкомнатную за 2 миллиона и переезжаю в неё. За 1 миллион покупаю студию выросшему сыну. Оставшийся 1 миллион размещаю на сроком 3 месяца. По истечении договора сумму с процентами вкладываю в собственный бизнес.

Оптимальный срок продажи квартиры определяется в зависимости от поставленной цели . Однако при грамотном расчёте стоимости и правильном проведении процедуры осуществить выгодную сделку можно в течение 1 -2 месяцев.

Шаг 2. Оценка объекта недвижимости

Оценивая объект жилой недвижимости, следует основываться на представленных ранее критериях. Кроме того, в обязательном порядке стоит сравнить имеющуюся квартиру с аналогичными, представленными на нескольких сайтах недвижимости либо в местных средствах массовой информации.

Иными словами, если стоимость нескольких объектов недвижимости изменяется в конкретном диапазоне, стоит при формировании цены на своё жильё опираться именно на эти цены. Однако при этом закономерно возникает вопрос: к верхней или нижней границе диапазона стоит привязать стоимость продаваемой квартиры .

В этом случае следует тщательно проанализировать несколько характеристик:

1. площадь квартиры – чем она больше, тем выше цена;
2. качество дома – чем он новее и лучше обустроен, тем дороже можно продать расположенную в нём квартиру;
3. местоположение – в центре и некоторых престижных районах недвижимость дороже;
4. состояние жилья – чем новее и качественнее отделка, тем больше стоимость.

Чем большему количеству критериев, повышающих цену жилья, соответствует квартира, тем дороже можно её продать.

Ещё один способ узнать реальную цену квартиры – проанализировать спрос на аналогичные объекты недвижимости, сложившийся на данный момент.

Важно понимать: такой вариант оценки квартиры гораздо сложнее. Он потребует больших временных затрат. Однако его преимуществом является то, что полученные в результате данные будут более объективны.

Чтобы провести оценку спроса на жильё, необходимо придерживаться следующего алгоритма:

1. Проводится сравнение квартиры с аналогичными вариантами. При этом определяется средняя рыночная цена на подобное жильё.
2. Стоимость продаваемой квартиры можно увеличить на 5 -15 % выше средней. После этого начинается активная реклама недвижимости.

👉 Следует отметить: определение оптимальной стоимости по среднерыночной требует затрат большого количества времени и сил. Его можно использовать для продажи квартиры по максимально выгодной цене в том случае, если продавец готов ждать сделки в течение нескольких месяцев и даже года.

Шаг 3. Продвижение реализуемой квартиры на рынке

Чтобы увеличить шанс продажи квартиры, следует оповестить о её реализации максимальное количество потенциальных покупателей. Для этого следует провести эффективную рекламную кампанию. Сделать это будет легче, если придерживаться представленного ниже алгоритма.

✔ 1) Сделайте качественные и красивые фотографии квартиры

В первую очередь квартиру следует привести в товарный вид. Для этого придётся сделать генеральную уборку, по максимуму освободив жильё от лишних вещей . Мебель также стоит по возможности вынести. Особенно это касается тех предметов интерьера, которые находятся в плачевном состоянии и портят внешний вид помещения.

📸 Важно делать фотографии качественной камерой. При этом следует запомнить ряд правил:

1. не стоит фотографировать против света;
2. телевизор следует выключить, унитаз закрыть;
3. не стоит впускать в кадр людей и животных;
4. сфотографировать следует не только квартиру изнутри, но и подъезд, а также прилегающую к дому территорию.

В конечном итоге у продавца должно получиться портфолио, содержащее около 6 -7 качественных фото. Интересен тот факт, что быстрее всего продаются максимально свободные (желательно и вовсе пустые) квартиры. Здесь покупатель может полностью увидеть имеющееся пространство и недостатки, которые могут скрываться за мебелью.

✔ 2) Напишите привлекательный продающий текст объявления

Огромное значение для привлечения покупателей имеет грамотно составленный продающий текст объявления.

Как написать объявление о продаже квартиры?

Для сравнения ниже представлены 2 примера объявлений:

📋 Пример 1:

Продаётся уютная двухкомнатная квартира в экологически чистом районе города. Уютная светлая просторная квартира. Площадь 55 кв. м: зал – 20 кв. м, спальня – 15 кв. м, большая кухня – 11 кв. м.

Квартира расположена в хорошем доме с чистыми подъездами, новыми лифтами. Средний этаж – 6 из 16 . Постоянные порядочные соседи. Дом кирпичный, построен в 2000 году. Хорошее техническое состояние.

Удобная планировка. Комнаты изолированные, находятся с двух сторон от коридора по принципу распашонки. Имеется большая лоджия (выход на неё из кухни и зала). Качественно застеклена современными стеклопакетами. Лоджия отапливается, поэтому подойдёт для оформления зимнего сада или кабинета.

В квартире оставляем встроенную бытовую технику, кухонный гарнитур. При желании можно обсудить возможность оставить всю мебель.

Квартира расположена вдали от шумных дорог. В то же время до центра города – 5 минут на машине или 15 – на общественном транспорте. Остановка в 2 -ух минутах ходьбы, до станции метро можно дойти за 5 минут.

В шаговой доступности – магазины, школа и детский сад. Недалеко находятся детская и взрослая поликлиники, стоматология. Непосредственно в доме расположены круглосуточные продуктовый магазин и аптека.

Ремонт делали 2 года назад. Качественно, для себя. Животных не держали, поэтому обои и двери не пострадали. За квартирой добросовестно ухаживали. Если бы не необходимость переезда в другой город, ни за что не продали бы.

Стоимость – 2,5 миллиона рублей. Реальному покупателю – хороший торг. Телефон 8-000-000-00-00 (Андрей)

📋 Пример 2:

Продам 2 -комнатную квартиру. Общая площадь – 55 кв. м (35 /11 ), застеклённая лоджия.

Этаж – 6 из 16 (кирпич). 5 минут от центра города, качественная инфраструктура.

Стоимость – 2,5 миллиона рублей.

Телефон 8-000-000-00-00 (Андрей)

Очевидно, что в первом случае шанс привлечь внимание большого количества потенциальных покупателей намного выше . Многие пройдут мимо второго объявления, едва остановившись на нём.

📖 Можно сделать вывод, что объявления, составленные по шаблону, малопривлекательны. Здесь очень сжато представлены основные характеристики квартиры. Такое объявление ничем не отличается от тысяч ему подобных.

Качественно составленный текст содержит немало прилагательных, которые отражают не только основные характеристики недвижимости, но и отношение продавца к ней.

Продавцам можно посоветовать не стесняться писать креативные и необычные объявления. Они всегда выделяются из тысячи подобных. При этом важно помнить о грамматических и орфографических правилах русского языка. Если нет уверенности, лучше проверить грамотность объявления, прибегнув к помощи корректоров или специальных сервисов.

✔ 3) Разместите объявление о продаже квартиры в интернете

Когда объявление грамотно оформлено и проверено, можно разместить его в интернете.

Где разместить объявление о продаже квартиры?

Это могут быть как популярные ресурсы по продаже недвижимости, так и сайты бесплатных объявлений, например , Авито .

Вне зависимости от типа сайта, прежде чем добавить объявление, придётся пройти следующую процедуру:

1. регистрация личного кабинета;
2. подтверждение контактных данных;
3. размещение в категории «недвижимость» собственного объявления.

Стоит разместить объявление о продаже квартиры не только на общероссийских ресурсах, но и на местных. Большинство крупных мегаполисов имеют свои сайты недвижимости. Не стоит игнорировать их, ведь местные покупатели нередко изучают их.

Следует учитывать: с течением времени объявление опускается в выкладке поиска всё ниже ↓, на смену ему приходят другие, размещённые позже.

Чтобы этого не происходило, придётся пользоваться платными услугами, поднимая публикацию выше. Можно также сразу приобрести аккаунт высокого статуса. Подобные действия помогают добиться максимального количества просмотров.

✔ 4) Передайте информацию о продаже квартиры агентствам недвижимости

Ещё один способ распространения информации о продаже квартиры – звонки в популярные агентства недвижимости.

Цель риэлтора – максимально быстро найти подходящую квартиру своему покупателю. Поэтому они всегда рассматривают все подходящие варианты. Этот способ рекламы можно использовать, если продавец считает, что помощь профессионалов лишней не будет.

✔ 5) Распространите информацию среди друзей и знакомых

Ещё одним надёжным и к тому же бесплатным способом рекламы является распространение информации среди друзей, родных и знакомых. При этом вовсе не обязательно, чтобы покупателями стали именно они.

Зачастую близкие люди могут рассказать о квартире потенциальному покупателю. Известно немало примеров, когда недвижимость была продана именно благодаря «сарафанному радио».

Шаг 4. Подготовка квартиры к продаже, а продавца – к переговорам

Если удастся составить качественное объявление, а стоимость квартиры не будет завышена, в ближайшее время начнутся звонки от потенциальных покупателей с просьбой показать продаваемую недвижимость. Однако прежде чем приступить к показам, следует провести предпродажную подготовку квартиры . Она является обязательной для успешного проведения сделки.

Основные мероприятия, которые должна включать предпродажная подготовка:

1. Приведение в порядок подъезда и близлежащей территории. Именно их потенциальный покупатель видит в первую очередь. Даже если продавец предлагает прекрасную квартиру с идеальным ремонтом, при отвратительном содержании подъезда и прилегающей территории либо покупатель откажется от покупки, либо потребует скидку с цены. Конечно, такая ситуация невыгодна собственнику недвижимости. Поэтому не стоит лениться. Для приведения подъезда в презентабельный вид достаточно протереть ставшие непрозрачными окна, вкрутить лампочки или потребовать сделать это управляющую компанию, удалить неприличные надписи и имеющийся мусор.
2. Уборка в самой квартире. Чтобы жильё производило должное впечатление на потенциальных покупателей, важно провести генеральную уборку. В первую очередь необходимо помыть окна и по возможности вынести мебель. Свободные квартиры продаются гораздо легче . С точки зрения психологии покупатель уже на этапе осмотра видит все тонкости помещения и начинает задумываться, как ему расставить собственную мебель.
3. Маскировка основных недостатков. Если паркет поцарапан, есть небольшие дырки в линолеуме, обоях или имеются другие мелкие изъяны, есть смысл их замаскировать. Если этого не сделать, они продемонстрируют квартиру с не самого лучшего ракурса. На испорченный пол можно постелить ковёр, стену – замаскировать картиной. Такой подход поможет быстрее и по более высокой стоимости продать недвижимость. Однако важно понимать, что покупатель после сделки в любом случае увидит эти недостатки. К этому нужно быть морально готовым.
4. Предание квартире современного эстетичного вида. Если шторы на окнах выцвели, пожелтели и пестрят дырками, а мебель приобретена в стародавние времена и уже разваливается, от них следует избавиться. Не стоит жалеть денег на покупку новых занавесок. На стенах можно разместить недорогие современные картины. Всё это можно будет забрать после сделки. Такой подход позволяет сделать жильё более современным и эстетичным.
5. Создание приятного аромата. Маркетологи знают, что запах является важным звеном продаж. Квартира покажется покупателю уютнее, если в ней будет пахнуть недавно сваренным кофе или горячим хлебом . Важно избавиться от запахов домашних животных, а также табачного дыма. Такой ароматический приём поможет склонить потенциального покупателя к сделке.

📌 Следует знать, что в мегаполисах, где ежедневно совершается огромное количество сделок с квартирами, уже сегодня действуют специализированные компании, которые предлагают услугу предпродажной подготовки жилья. Примерно за 50 тысяч рублей специалисты способны из непривлекательной развалюхи сделать презентабельную квартиру.

Если недвижимость стоит достаточно дорого, например, 4 -5 миллионов, продавец вполне может вложить в её подготовку к сделке такую сумму. В результате это поможет увеличить скорость продажи , а также цену недвижимости.

Следующим важным этапом на пути к заключению сделки по продаже квартиры является правильное ведение переговоров . Когда покупатель оценил все прелести квартиры, проникся к ней симпатией, продавцу остаётся убедить его принять положительное решение о приобретении, а также склонить к заключению сделки.

Важнейшим умением, которое поможет продавцу добиться положительного результата, является грамотное ведение переговоров . При этом огромное значение придаётся правильной отработке возражений, которые возникают у покупателей. Основные из них вместе с лучшими ответами представлены в таблице ниже.

Таблица: "Основные возражения потенциальных покупателей квартиры и правильные ответы на них продавца"

Естественно, это далеко не все возражения, которые могут приводить потенциальные покупатели. Чтобы отмести их на этапе возникновения, стоит прежде всего говорить на языке клиента.

Возьмите на заметку! Продавец должен быть внимателен к желаниям покупателя. При этом не стоит сразу соглашаться на предложенные условия . Ведь на рынке каждый старается переломить ситуацию в свою сторону.

В любом случае для продавца основной целью является оформление договора задатка в как можно более короткие сроки. Конечно, при этом важно, чтобы условия проведения сделки были для него выгодными.

Шаг 5. Заключение предварительного договора купли-продажи

Когда покупатель и продавец пришли к устной договорённости, последнему важно в максимально короткие сроки оформить её условия письменно. С этой целью оформляется предварительный договор купли-продажи квартиры . Нередко его также называют договором задатка .

Договор задатка – это соглашение, согласно которому покупатель передает продавцу определенную денежную сумму, которая выступает гарантией приобретения им предлагаемой квартиры. В то же время продавец согласно договору принимает на себя обязательства продать конкретному физическому лицу недвижимость по оговоренной цене в срок.

В большинстве случаев размер задатка определяется в диапазоне от 2 до 5 % стоимости недвижимости . В предварительном договоре купли-продажи обязательно указывается эта сумма, а также окончательная цена квартиры и сроки, в которые продавец обязуется заключить сделку.

Основной идеей договора задатка является страховка продавца и покупателя от отказа в проведении сделки:

• Если покупатель откажется от сделки, денежная сумма, переданная собственнику недвижимости в качестве задатка, не возвращается.
• Если же продавец откажется от проведения сделки, ему придётся вернуть покупателю задаток, а также выплатить неустойку, которая в большинстве случаев равна сумме задатка.

Таким образом, описанные выше санкции для каждой стороны сделки выступают компенсацией за моральный ущерб, а также упущенную выгоду в связи с отказом от её проведения.

* (.docx, 24 Кб)

*Внимание: данный образец приведен только для ознакомления. Перед подписанием ПДКП необходима консультация с юристом.

Шаг 6. Выписка из квартиры и оформления справок, подтверждающих отсутствие задолженности

Когда предварительный договор купли-продажи оформлен, а задаток получен, продавец может приступать к оформлению справок, подтверждающих отсутствие задолженности по коммунальным платежам.

Кроме того, при наличии прописанных собственник должен провести снятие их с учёта. Для этого необходимо обратиться в паспортный стол либо в Многофункциональный центр и подать соответствующее заявление.

Шаг 7. Получение основного расчёта за недвижимость и передача документов в регистрирующий орган

В день, который зафиксирован договором задатка, покупатель и продавец назначают встречу.

Собственник недвижимости должен иметь при себе следующие документы:

• свидетельство о госрегистрации права собственности на жилую недвижимость (при наличии) или выписка из ЕГРН;
• предварительный договор купли-продажи;
• справки, подтверждающие отсутствие задолженности по коммунальным платежам;
• выписка из домовой книги;
• прочие необходимые документы.

На этом этапе оформляется основной договор купли-продажи недвижимости . Такое соглашение составляется в 3 -х экземплярах: по одному для продавца, покупателя и государственного органа, отвечающего за регистрацию недвижимости.

* (.docx, 21 Кб)

*Внимание: данный образец приведен только для ознакомления. Перед подписанием ДКП необходима консультация с юристом.

👆 Важно понимать, каким образом осуществляется основной расчёт в процессе продажи жилой недвижимости.

Когда договор купли-продажи квартиры подписан, продавец оформляет расписку , которая подтверждает получение денег от покупателя в счёт оплаты недвижимости. Этот документ передается покупателю и подтверждает, что продавец получил от него оплату. Одновременно с передачей расписки осуществляется передача денежных средств и сдача документов для регистрации перехода права собственности.

(.docx, 14 Кб)

При подаче документов на регистрацию в обязательном порядке необходимо предъявить квитанцию, которая подтверждает уплату государственной пошлины в размере 2 тысяч рублей . В большинстве случаев все расходы по оформлению сделки ложатся на плечи покупателя. Соответственно, при наличии такой договорённости именно новый собственник недвижимости платит пошлину.

По окончании срока, установленного государственными органами на процедуру регистрации, покупатель квартиры получает выписку из ЕГРН (Единый государственный реестр недвижимости) , подтверждающее право собственности на неё. Продавец при этом может забрать документы, которые подтверждают продажу.

Бывшему собственнику недвижимости не стоит игнорировать получение выписки из ЕГРН. Она может понадобиться для подтверждения факта перехода собственности, если по каким-либо причинам коммунальные платежи будут начислены на имя продавца либо произойдут какие-то другие юридически значимые события.

Именно полученные в государственных органах на этапе окончания регистрации продажи документы помогут подтвердить, что продавец более не является собственником недвижимости и не причастен к совершённым действиям.

После регистрации права собственности, продавец передает ключи от квартиры новому собственнику. В идеале такие действия сопровождаются оформлением акта приема-передачи квартиры . Этот документ подтверждает, что покупатель получил недвижимость в должном виде на условиях, которые были оговорены договором и претензий по отношению к продавцу не имеет.

(.docx, 18 Кб)

На самом деле, если пройти все описанные выше шаги, наверняка сделка пройдёт без особых проблем. Квартира при этом будет продана выгодно в максимально короткие сроки. Советы опытных риэлторов, как можно продать квартиру быстро и выгодно

Многие собственники принимают решение продать жилую недвижимость самостоятельно. При этом вполне закономерным является желание сделать это быстро и выгодно . В результате нередко возникает вопрос: насколько реально добиться этого, не обращаясь к риэлтору .

На самом деле желание срочно продать квартиру самостоятельно вполне осуществимо. Однако ещё до подачи объявления о продаже квартиры следует прислушаться к советам профессионалов. Риэлторы постоянно продают большое количество квартир и знают, как быстрее и эффективнее это сделать.

Совет №1. Устанавливайте на квартиру адекватную стоимость

Чтобы с максимальной вероятностью продать жилую недвижимость быстро, важно установить на неё справедливую цену. Она не должна быть ни занижена, ни завышена. Адекватная стоимость всегда соответствует средней на рынке для аналогичного жилья (в подобном районе, доме, на таком же этаже ) .

Необязательно для оценки недвижимости прибегать к помощи профессионалов. Однако если продавец сомневается в собственных знаниях и силах, лучше воспользоваться помощью специалистов. Они хорошо ориентируются в ситуации, сложившейся на рынке, а также ценовой политике.

Профессионалы дадут быструю консультацию по вопросу установления справедливой цены и помогут дать адекватную оценку недвижимости.

Стоит учитывать! Продавец должен осознавать не только максимально возможную стоимость своей квартиры, но и владеть информацией о минимуме, который целесообразно просить за имеющийся объект. Впоследствии это поможет грамотно лавировать в процессе переговоров с потенциальным покупателем.

Даже в том случае, если есть необходимость совершить сделку как можно быстрее, не стоит слишком сильно занижать цену. Такой подход может насторожить потенциальных покупателей, заставить думать, что с квартирой что-то не так.

При правильном подходе к установлению цены квартиры оптимальный срок продажи составляет около 1 месяца . Если стоимость будет ниже↓ средней , этот период можно сократить до 2 -ух недель. Если же цена на жильё необоснованно завышена , его продажа может продлиться больше года. Этой информацией продавец в обязательном порядке должен владеть ещё до момента установления стоимости на свою квартиру.

📋 Таким образом, чтобы продать квартиру быстро и выгодно необходимо придерживаться следующих правил:

• в первую очередь следует произвести расчёт адекватной цены недвижимости, соответствующей её реальной стоимости;
• необходимо заранее продумать, как минимизировать недостатки квартиры не только при составлении объявления, но и при её демонстрации потенциальному покупателю;
• продавец должен выбрать стратегию, которая будет максимально соответствовать его интересам.

Только соблюдая представленные выше правила можно рассчитывать, что сделка по продаже недвижимости будет проведена быстро и выгодно.

Совет №2. Не пренебрегайте предпродажной подготовкой квартиры

Если квартира находится в приемлемом состоянии, делать капитальный ремонт не придётся. Тем не менее, провести предпродажную подготовку необходимо для любой недвижимости.

Предпродажная подготовка требует от владельца недвижимости следующих действий:

1. Устраните неприятные запахи. При осмотре квартиры первое, на что обращают внимание потенциальные покупатели, это запах. Со временем в любом жилье образуется специфический запах, который собственнику может быть незаметен . Однако для постороннего человека он может оказаться неприятен. В итоге при осмотре квартиры он может сразу решить, что она ему не подходит. Основными поглотителями различных запахов являются занавески , обои , деревянная мебель . Есть смысл переклеить стены пускай недорогими, но свежими и светлыми обоями. Перед продажей в обязательном порядке необходимо провести генеральную уборку санузла и ванной комнаты. Кроме того, не лишним будет тщательно проветрить квартиру и вымыть окна. Однако и нельзя переусердствовать. Потенциальный покупатель может решить, что продавец желает скрыть от него последствия неприятных событий, например, подтопления или пожара.
2. Максимально освободите пространство. Стоит избавиться от громоздких шкафов. Они сильно сокращают пространство. В итоге возникает ощущение, что площадь комнат слишком мала. Однако риэлторы не рекомендуют полностью ликвидировать мебель. Многие потенциальные покупатели некомфортно чувствуют себя в совершенно пустом помещении.
3. Расположите клиента, создав ощущение уюта и тепла. С этой целью можно использовать аромат свежего кофе или вкусного чая, цитрусовых. Такие запахи создают у посетителя ощущение домашнего уюта, улучшают настроение. В итоге потенциальный покупатель может быть настроен на продуктивную беседу. Создание различных ароматов является прекрасным способом психологического воздействия на клиента.
4. Приведите в порядок подъезд. Если есть уборщица, можно попросить её сделать это. Если же её нет, придётся приложить собственные усилия. Важно помнить: осмотр квартиры начинается с придомовой территории, подъезда и лифта. Если они вызывают чувство брезгливости, первое впечатление может быть неизбежно испорчено.
5. Выбирайте время для показа недвижимости с учетом её местонахождения. Если окна в квартире выходят на солнечную сторону, не стоит показывать её днём. Будут видны абсолютно все недостатки, а летом может показаться, что в жилье слишком жарко. Если вид за окном не слишком привлекательный, есть смысл перенести осмотр на сумеречное время суток.
6. Выставляя недвижимость на продажу, ориентируйтесь на сезонность рынка. Оптимальным временем для размещения объявления является середина сентября, когда большинство людей вернулись из отпуска.

Совет №3. Заблаговременно приведите в порядок документы, а также решите юридические проблемы

Ни один покупатель квартиры не захочет, чтобы во время оформления сделки возникли какие-либо проволочки. Поэтому стоит заранее побеспокоиться о приведении в порядок документов и решении других юридических нюансов.

Покупатели гораздо лучше настроены на те квартиры, в которых уже никто не прописан. Риэлторы рекомендуют по возможности заранее выписаться самому и выписать родственников. Кроме того, следует заранее решить вопросы с потенциальными претендентами на квартиру.

Важно помнить: если недвижимость подвергалась перепланировке, стоит оформить её в соответствии с законодательством.

📝 К моменту сделки должен быть подготовлен пакет основных документов:

• паспорта собственников недвижимости;
• свидетельство о государственной регистрации права собственности (при наличии) или свежая выписка из ЕГРН;
• документ, который является основанием получения недвижимости;
• выписка из домовой книги;
• юридически грамотно составленный договор на продажу квартиры;
• если одним из собственников является ребёнок или инвалид, следует заблаговременно получить разрешение на продажу в органах попечительства;
• нотариально заверенное согласие супруга на продажу квартиры;
• технический паспорт объекта.

Таким образом, правильно и своевременно подготовленные документы являются одним из факторов успешного проведения сделки по продаже квартиры. При его наличии у потенциального покупателя возникнет минимум вопросов.

Изучив представленные выше советы перед началом продажи квартиры, собственник может рассчитывать на успешный исход сделки. Если придерживаться их, можно избежать целого ряда ошибок.

6. Распространенные ошибки при продаже квартиры 📌

В процессе продажи квартиры может возникать огромное количество ошибок. Чтобы сделка прошла максимально быстро и без проблем, стоит заранее изучить самые популярные из них и постараться их избежать.

Ошибка 1. Неверная оценка недвижимости

Если продавец устанавливает слишком высокую цену на свою квартиру, ждать сделки придётся слишком долго. Причём некоторые собственники даже не понимают, по какой причине большое количество качественно составленных объявлений не даёт результатов, отсутствуют звонки и просмотры.

В то же время, если собственник устанавливает слишком низкую↓ цену и квартиру покупают практически сразу, причин радоваться этому нет. По сути продавец упустил немалое количество денег, которые могут измеряться десятками и даже сотнями тысяч рублей.

Ошибка 2. Пренебрежение принципами предпродажной подготовки

Продажа квартиры, которая не подверглась предпродажной подготовке, может оказаться достаточно сложной. В такой ситуации может случиться, что никто не заинтересуется недвижимостью. Ещё один вариант – в процессе просмотра клиенты будут всячески показывать своё пренебрежение.

Ошибка 3. Собственник недвижимости морально не готов к переговорам

Нередки ситуации, когда нашёлся покупатель, а продавец не умеет вести переговоры или не готов к ним морально. В итоге он может необоснованно уступить покупателю во всех его требованиях. Как результат – потерянная денежная сумма в связи с необоснованным снижением цены и упущение целого ряда аспектов сделки.

Продавец должен заранее обдумать все ответы на возможные вопросы и возражения потенциального покупателя. Можно даже проиграть с близкими примеры ситуаций, которые могут возникнуть при показе квартиры. Более того, собственник недвижимости должен заранее определить, ниже какой стоимости он не будет опускаться в процессе торга.

Ошибка 4. При оформлении документов допущены нарушения

Если документы на собственность оформлены с нарушениями, в лучшем случае сделку придётся отложить до момента их устранения. В худшем случае могут возникнуть финансовые и юридические последствия таких ошибок.

Не стоит экономить на проведении сделки. Если знаний недостаточно для самостоятельного оформления сделки, лучше обратиться к профессиональным юристам, специализацией которых является проведение сделок с недвижимостью.

Если собственник квартиры заранее ознакомится с представленными выше ошибками, он может сэкономить немало времени и сил. Стоит приложить все усилия, чтобы избежать их при проведении сделки.

7. FAQ: ответы на часто задаваемые вопросы 💬

При продаже квартиры у собственника может возникнуть огромное количество вопросов. Чтобы вам не пришлось тратить время на поиски ответов, сегодня мы отвечаем на самые популярные из них.

Вопрос 1. Как правильно продать квартиру, чтобы не обманули через риэлтора?

Чаще всего собственники квартир, которые принимают решение об их продаже, слабо разбираются в тонкостях работы рынка недвижимости. Нередко этим пользуются мошенники, которые предлагают помочь в проведении сделки и в итоге не выполняют взятых на себя обязательств. Поэтому важно знать, как продать жилую недвижимость через риэлтора таким образом, чтобы не оказаться обманутым.

В первую очередь не стать жертвой мошенника помогает правильный выбор компании (агентства недвижимости).

📢 Обратите внимание на следующие моменты:

1. Срок деятельности. Мошенники никогда надолго не задерживаются на рынке недвижимости. Очень быстро распространяется информация о неблагонадежности компании. В итоге она лишается клиентов и не может продолжать работать.